“大融合的時代，管理者的知識邊界，因跨界經(jīng)營而被迫打開，落實(shí)到迅達(dá)的銷售中，我的理解是與時俱進(jìn)，順勢而為。能從更廣闊的維度，去理解、洞察甚至是引領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣的改變，從消費(fèi)者的角度考慮問題，我們主動出擊。”

——迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威

迅達(dá)廚電2019全球營銷峰會上，迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威向現(xiàn)場近千名嘉賓分享了迅達(dá)廚電品牌營銷策略規(guī)劃。舞臺上，吳世威慷慨激昂的演講狀態(tài)，干練縝密的現(xiàn)場表達(dá)，言之有物的干貨分享，將一個“敢想”“會拼”的迅達(dá)團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)得淋漓盡致。

（迅達(dá)集團(tuán)銷售有限公司總經(jīng)理吳世威詳細(xì)闡述迅達(dá)廚電品牌營銷策略）

從2004年加入迅達(dá)，15年時間，吳世威從迅達(dá)銷售的基層一線一步步晉升到集團(tuán)高層。近年來，更是帶領(lǐng)整個銷售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助集團(tuán)，順利完成了迅達(dá)**重大的一次品牌升級。

“感恩迅達(dá)，這是我這十多年**深的感受，迅達(dá)誠實(shí)守信的企業(yè)文化、堅(jiān)持創(chuàng)新的品牌基因、憑實(shí)力說話的品牌個性、基層一線的勤勞作風(fēng)，在成長歷程中，我們彼此成就。”

在辦公室的采訪，吳總不像在舞臺上那樣激情澎湃，但說到未來，也依然是興致勃勃：“受宏觀經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)調(diào)控、行業(yè)整合加速等因素的影響，讓過往廚電行業(yè)高毛利的時代一去不復(fù)返，同時作為家電行業(yè)**后一塊蛋糕的廚電行業(yè)也引來眾多家電巨頭虎視耽耽。”

吳世威坦言，這是廚電行業(yè)正在面臨的挑戰(zhàn)。“群雄逐鹿，行業(yè)洗牌不是危機(jī)，是迅達(dá)的契機(jī)，保持激情、主動出擊，這是我和我們整個迅達(dá)團(tuán)隊(duì)正在做的。”

完善交流平臺打造品牌影響力

“行業(yè)洗牌是必然，迅達(dá)有實(shí)力應(yīng)對，也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。體現(xiàn)在銷售端，絕不是簡單的價格戰(zhàn)，一定會是回歸到產(chǎn)品的競爭、品牌的競爭”，在整個采訪過程中，吳世威幾乎沒有提及“行業(yè)下行”這樣的概念，而是將關(guān)注點(diǎn)放在競爭格局的變化，以及迅達(dá)的策略上。

“銷售直面市場競爭壓力，必須沖鋒陷陣，獲得更高的市場份額，銷售數(shù)據(jù)是核心。但有一點(diǎn)我和我的團(tuán)隊(duì)都是非常清晰的，銷售不僅僅只是單向輸出產(chǎn)品，更是一個交流平臺，是打造品牌影響力的重要通道，我們要通過每一次銷售行為，借助科學(xué)的技能手段、綜合各方面的銷售數(shù)據(jù)，來密切的與消費(fèi)者保持互動。”

增進(jìn)市場幫扶建立用戶強(qiáng)聯(lián)結(jié)

“迅達(dá)銷售近年來**大的改變是經(jīng)營形態(tài)的變化。” 經(jīng)銷商不僅僅是銷售終端服務(wù)商，而是品牌合伙人，迅達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)不僅僅是聯(lián)絡(luò)人，更是有力的幫扶者。

隨之而來的幫扶舉措將全面推行——門店運(yùn)營幫扶、銷售結(jié)構(gòu)幫扶、主動營銷幫扶、培訓(xùn)賦能幫扶、公司化運(yùn)營幫扶。從產(chǎn)品的銷售通道、產(chǎn)品品類銷售比重、動銷的常態(tài)化、公司管理運(yùn)營、服務(wù)提質(zhì)優(yōu)化等多方面覆蓋，持續(xù)有力地推動新時期下品牌營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

“不主動就會落后。”主動，對于吳世威和他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)來說，是再理所當(dāng)然不過的事。在他的簡單話語中，背后是不懈拼搏、始終保持戰(zhàn)斗狀態(tài)的強(qiáng)競爭力。

（迅達(dá)廚電2019全球營銷峰會上，吳世威與嘉賓合影留念）

深挖“用戶欲望” 全力配合產(chǎn)品線升級

峰會上，迅達(dá)集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部發(fā)布了全新升級的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，吳總說“就像戰(zhàn)士期待有更好的武器，我們非�？释�產(chǎn)品線的升級和產(chǎn)品體系的完善”。

新的產(chǎn)品規(guī)劃，對迅達(dá)品牌全線產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)性的梳理，這意味著，銷售系統(tǒng)也要配合產(chǎn)品的迭代，對銷售知識進(jìn)行刷新，“我們充滿渴望。而且配合產(chǎn)品升級，銷售公司做了海量的工作”。

原來，從產(chǎn)品線升級工作啟動開始，銷售公司就同步啟動了前期調(diào)研工作，基于大數(shù)據(jù)挖掘出“用戶訴求”，進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分，通過精準(zhǔn)洞察消費(fèi)習(xí)慣的改變，為產(chǎn)品升級提供充分的依據(jù)和參考，打造更合理的產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，搭建立體化矩陣式布局，從年輕化、智能化、高端化、套系化等方面發(fā)力，將成為迅達(dá)本輪產(chǎn)品體系升級的**步，也將是產(chǎn)品運(yùn)營從 C端出發(fā)，建立產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售內(nèi)部交流常態(tài)化機(jī)制的開始。

“毫無疑問，產(chǎn)品必然會成為迅達(dá)在行業(yè)內(nèi)更大更強(qiáng)的助推力和支撐。”

深入布局渠道多元化模式落地

隨著迅達(dá)廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟的成立，無界零售、物聯(lián)網(wǎng)營銷……這些屬于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新興概念，已經(jīng)在迅達(dá)開始落地執(zhí)行，開啟了屬于迅達(dá)的新零售時代。

“與時俱進(jìn)、順勢而為，這是我們發(fā)自內(nèi)心的，主動去改變，而不是停留于表面的形式主義。”迅達(dá)廚電新興渠道深入布局工作早已展開，與京東牽手，開啟廚電無界零售新時代；與榮盛地產(chǎn)、新華聯(lián)集團(tuán)、湖北城投、鼎鑫地產(chǎn)等眾多頗具實(shí)力的地產(chǎn)商合作，跨界共贏；與紅星·美凱龍、居然之家、靚家居等國內(nèi)眾多**建材賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成戰(zhàn)略合作。

新興渠道的布局，是線上線下資源整合的加速，是基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)驅(qū)動，是私域流量帶來的價值引入，從更多入口、更豐富的維度去科學(xué)地研究消費(fèi)者的需求，把他們想要的更快地送到其手中。

（迅達(dá)廚電2019全球營銷峰會上，迅達(dá)廚電渠道創(chuàng)融聯(lián)盟成立）

滿懷激情的領(lǐng)導(dǎo)者 富有戰(zhàn)斗力的迅達(dá)人

“ 三十五歲的迅達(dá)正年輕！” 峰會上，吳世威擲地有聲。“不僅僅是年齡上的年輕，包含的還有激情、正能量、不懈拼搏，從而帶來強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。”持續(xù)保持戰(zhàn)斗力，也是吳世威從事營銷工作以來一直對自己的要求并堅(jiān)持做到的。

他不迷信經(jīng)驗(yàn)的力量，堅(jiān)持“走出去”學(xué)習(xí)，積極跳出行業(yè)，接觸包括家居、建材、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等跨界資源，把握經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，與時俱進(jìn)，形成對行業(yè)態(tài)勢的分析和見解；他深知品牌、渠道、產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力，才能帶來1+1+1大于3的營銷價值，因此，持續(xù)推動迅達(dá)在這三個方面的深耕，并為所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)樹立統(tǒng)一目標(biāo)。

在他身上，有著永不枯竭的學(xué)習(xí)能力，蓄勢待發(fā)的行業(yè)激情，高瞻遠(yuǎn)矚的頂層思維。同時，又有著對一線市場敏銳的洞察和深刻的了解，這些都是他工作中巨大的能量來源。作為一個滿懷激情的營銷團(tuán)隊(duì)**，一個富有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的迅達(dá)人，未來他將繼續(xù)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在迅達(dá)新時代的征程上奮力前行，書寫更輝煌的戰(zhàn)斗篇章。

(本文圖文由企業(yè)撰稿)