近日,多家照明企業(yè)相繼發(fā)布《2019年半年度報告》,數(shù)據(jù)顯示,大部分上市照明企業(yè)均保持了盈利,有少數(shù)出現(xiàn)虧損。其中昕諾飛上半年凈利潤同比增長94%,陽光照明上半年凈利潤同比增長105%,木林森、三雄極光等出現(xiàn)負(fù)增長。

總體來看,照明行業(yè)中不少頭部企業(yè)雖然腳步放慢,但依然保持了增長。與此同時,為應(yīng)對頭部品牌不斷蠶食市場份額的高壓態(tài)勢,以1918照明為代表的不少照明企業(yè)選擇逆勢出擊。自今年初以來,1918通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成品牌拉力,帶動自身實現(xiàn)上半年凈利潤同比增長103%,并且榮獲了高新技術(shù)企業(yè)稱號。

主攻年輕消費群,精準(zhǔn)化策略制勝

分析1918本輪照明業(yè)務(wù)增長,品牌年輕化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型無疑扮演了相當(dāng)重要的角色。正如1918照明總經(jīng)理章厚定在2019年品牌戰(zhàn)略會議上做出的關(guān)于照明市場成績總結(jié)時說的:“沒有這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們現(xiàn)在做不到這樣的成績。”

董事長章厚定

2019年,1918對品牌戰(zhàn)略進(jìn)行全面升級,打造“高端時尚燈飾品牌”的新形象,并推動“1918照明”從小眾品牌向大眾品牌過渡。在傳統(tǒng)媒體方面,2019年1918在中央電視臺、高鐵列車投放大量廣告,成為品牌全面駛?cè)氚l(fā)展高速時代的標(biāo)志。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)方面,借助微信、抖音、今日頭條、手機(jī)APP等新媒體積極投放,借助高流量提高1918品牌在年輕群體中的認(rèn)知度和美譽(yù)度,形成全方位、多元化的宣傳陣地,大力提升“1918照明”品牌**度和影響力,打造高端的大眾品牌形象。在終端形象展示方面,對專賣店進(jìn)行形象升級,提升用戶體驗好感度,迎合消費者到店交互體驗。通過多舉齊下,1918的品牌影響力得到進(jìn)一步提升,高端品牌形象逐漸樹立。

行業(yè)人士評價:“年輕消費人群除了要求高品質(zhì),還對品牌內(nèi)涵有更高的要求,市場上不缺干巴巴的產(chǎn)品,而是缺像1918這樣更懂年輕人的、有溫度、有態(tài)度的品牌。”

原創(chuàng)設(shè)計切入,差異化優(yōu)勢凸顯

行業(yè)人都知道,真正的高端燈飾品牌都是善于設(shè)計的,原創(chuàng)設(shè)計的成敗關(guān)系品牌全局與市場占有,在這點上1918的經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)。1918長期與國際**設(shè)計師合作,不斷推出緊跟國際潮流的優(yōu)秀燈飾作品,深受白領(lǐng)、設(shè)計師、小資人群追捧。

一名用戶向記者表示:“在沒有遇到好看的燈飾前我寧愿不配置燈飾,無論是獨處還是招待親友,我都希望家居的每個方面透露我的個性。所以我非常喜歡1918‘亮出我主張’這句話,更重要的是,它的產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)也能做到與眾不同。”

1918原創(chuàng)作品

數(shù)據(jù)顯示,2019年1918產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計占比為90%,對比行業(yè)的平均水平,1918的原創(chuàng)設(shè)計水平很高,在同類競品中設(shè)計優(yōu)勢明顯。“原創(chuàng)”策略可以說是使得1918向一線品牌邁進(jìn),打破燈飾照明行業(yè)原有格局的一大關(guān)鍵詞。

人性化設(shè)計探索,布局智能照明

隨著5G技術(shù)商用逐漸鋪開,照明行業(yè)迎來了更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),為了把握機(jī)遇,今年7月,1918邀請人工智能平臺專家就產(chǎn)品智能化升級進(jìn)行技術(shù)交流;同月還邀請專業(yè)的智能改造服務(wù)公司為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供方案。

章厚定指出:“我們要求1918在光學(xué)和美學(xué)上都要有硬實力,目前智能照明剛興起不久,按照老路子我們很難改寫行業(yè)形成已久的多寡頭局面。但我們認(rèn)為智能照明是一次千載難逢的彎道超車機(jī)會,我們有信心通過我們的不懈努力,在高端領(lǐng)域形成新的行業(yè)格局。”

“上半年凈利潤的高增長更加堅定了我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的信心,設(shè)計和品牌都不是能夠一觸而就的事情,我們做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,會把它一直進(jìn)行下去,將1918打造為深入人心的品牌。”深化品牌內(nèi)涵、打造好設(shè)計、研發(fā)儲備先進(jìn)技術(shù),章厚定認(rèn)為,讓行業(yè)更美好、讓照明更美好的**途徑是,為用戶創(chuàng)造更大的價值。

（本文圖文由企業(yè)撰稿）