家居行業(yè)流量變得更少,需求更具多樣性,資本投錢(qián)更為謹(jǐn)慎,生意更難做……幾座大山把大部分從業(yè)者壓得喘不過(guò)氣來(lái)。那么,這個(gè)4萬(wàn)億體量級(jí)的市場(chǎng)明天何在?在行業(yè)紛紛搶灘定制家居的時(shí)候,該由誰(shuí)賦能突圍而出?為什么好產(chǎn)品和實(shí)力平臺(tái)是賦能的硬核?

為什么行業(yè)亟待賦能?

據(jù)調(diào)研,百分之九十以上的家裝市場(chǎng)仍被小作坊企業(yè)瓜分,麗維家創(chuàng)始人稱(chēng)之為“螞蟻市場(chǎng)”。這種高度分散的布局,難以形成產(chǎn)業(yè)化,更多的是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)刺激銷(xiāo)量,但背后暴露的是空間設(shè)計(jì)胡亂拼湊、以次充好、交付延期和拖欠上下游供應(yīng)商費(fèi)用這種一錘子買(mǎi)賣(mài)式的商業(yè)套路。

以前的噱頭營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)能帶來(lái)不少銷(xiāo)量,但隨著消費(fèi)人群開(kāi)始注重品質(zhì)和個(gè)性之后,小作坊玩不轉(zhuǎn)了,還將消費(fèi)需求親手推向了更有品牌信任度的**品牌。按照這種趨勢(shì)發(fā)展,那么末端的玩家淘汰是遲早的事情。

這其中,同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)保障,供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有工具做抓手等等,是這些主體集中的痛點(diǎn)。所以找準(zhǔn)路徑,自助或借勢(shì)實(shí)現(xiàn)脫困占位,是從業(yè)者如今迫在眉睫的課題。

麗維家“產(chǎn)品+平臺(tái)”雙驅(qū)動(dòng),全方面賦能行業(yè)

在這點(diǎn)上,“互聯(lián)網(wǎng)木匠”麗維家以“產(chǎn)品+平臺(tái)”的雙驅(qū)動(dòng)模式,身先士卒為行業(yè)賦能,擊破壁壘。

(一)產(chǎn)品:打鐵須得自身硬,多樣化賦能

麗維家充分意識(shí)到,產(chǎn)品馬虎,靠營(yíng)銷(xiāo)博取出頭的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了,現(xiàn)在是誰(shuí)能夠跑出品質(zhì),跑出速度來(lái),誰(shuí)在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中就占到先機(jī)了。所以,“螞蟻市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型定制家具,獲得產(chǎn)品賦能顯得尤為重要。

然而產(chǎn)品千千萬(wàn),麗維家是用什么在市場(chǎng)中脫穎而出,賦能合作伙伴并受到首肯的呢?

一直以來(lái),麗維家的家具產(chǎn)品都以高性價(jià)比著稱(chēng),擁有全球**大板材商克諾斯邦的強(qiáng)勢(shì)背書(shū),蓉歐專(zhuān)列集采直采,降低單位成本。而克諾斯邦的加持,讓麗維家產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保得到全面保障。

在設(shè)計(jì)上,國(guó)際專(zhuān)利花色優(yōu)先使用,共享設(shè)計(jì)師平臺(tái)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,保證了定制家具的設(shè)計(jì)感和新穎性優(yōu)勢(shì)。此外也優(yōu)先開(kāi)辟了智能家居、全屋軟裝的領(lǐng)域,年輕人的家應(yīng)該是由高顏值高品質(zhì)的家具去填充的,也認(rèn)為家具服務(wù)企業(yè)應(yīng)該為年輕人提供更全面的服務(wù)。也因此,麗維家受到眾多年輕人的喜愛(ài),獲得“年輕人都在買(mǎi)的全屋定制品牌”美稱(chēng)。

當(dāng)然,任何一個(gè)家居企業(yè),如果沒(méi)有自己穩(wěn)定的生產(chǎn)基地,談賦能即是空話。麗維家引進(jìn)意大利SCM生產(chǎn)線、德國(guó)豪邁生產(chǎn)線等國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備,智能云工廠占地達(dá)到80000㎡,多套IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)前后端一體化,數(shù)據(jù)同步,產(chǎn)能協(xié)同。生產(chǎn)、研發(fā)水平達(dá)到工業(yè)4.0柔性定制水準(zhǔn),提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。還建立云購(gòu)、云制造、云倉(cāng)儲(chǔ)與云物流降低產(chǎn)品成本,**終實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比的實(shí)現(xiàn)快速交單,從而提升用戶定制家具的品質(zhì)。

產(chǎn)品品質(zhì)方面,有好的產(chǎn)品基礎(chǔ),在市場(chǎng)上,麗維家也做到差異化、精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),比如推出FIND HOME“窗簾**品牌”,以及麗維家一直推廣的福人家用/民用墻板。差異化,將有效規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化。

(二)平臺(tái)線上線下多維度賦能

當(dāng)然,這個(gè)生產(chǎn)與制造方式飛速變化,充滿競(jìng)爭(zhēng)與迭代的時(shí)代,好產(chǎn)品只是重要條件,基于產(chǎn)品的實(shí)力,麗維家還一直在強(qiáng)化平臺(tái)的賦能。

麗維家以定制家具為起點(diǎn),迭代到家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),僅用6年就打通了從供應(yīng)鏈到服務(wù)鏈的家具行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈,還打造了SaaS化的IT工具。用定制家具產(chǎn)品在線下進(jìn)行家居行業(yè)小b端的連接,在線上用SaaS化工具進(jìn)行依托互聯(lián)網(wǎng)的連接,在行業(yè)內(nèi)外用Powered By Liweija的模式進(jìn)行跨界的連接,基于產(chǎn)品和平臺(tái),以及線上線下兩個(gè)維度為行業(yè)提供的強(qiáng)有力的賦能,構(gòu)建未來(lái)家具行業(yè)中潛力巨大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

PB(Powered by Liweijia)戰(zhàn)略于2018年初應(yīng)運(yùn)而生,想要做定制家具生意的人,通過(guò)PB戰(zhàn)略賦能,一方面讓合作伙伴不再需要投入大量的成本和精力,承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn),就能擁有成熟的產(chǎn)品體系,實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品、原材料、運(yùn)輸物流倉(cāng)儲(chǔ)等多維度產(chǎn)品服務(wù)的升級(jí);另一方面,能獲得SaaS的管理運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈信息化平臺(tái),全方面獲得信息技術(shù)賦能,新零售賦能、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)賦能、供應(yīng)鏈賦能和倉(cāng)儲(chǔ)物流賦能,讓合作伙伴在新時(shí)代下的家居生意做得更輕松,收入更上一層樓。

在5月初,麗維家**的行業(yè)**物理“云倉(cāng)”,也將投入使用。云采購(gòu)、云制造、云倉(cāng)儲(chǔ)與云物流的供應(yīng)商生態(tài)圈會(huì)閃亮登場(chǎng),在行業(yè)投下重量級(jí)的加速器,為行業(yè)集采、代采提供智能化、可視化的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持,通過(guò)提升供應(yīng)鏈效率,多維度降低成本,同時(shí)降低賦能商戶的運(yùn)營(yíng)成本,大大降低囤貨倉(cāng)儲(chǔ)、物流服務(wù)等后端成本,提升用戶體驗(yàn),讓家居生意做得更輕松,全面提高“人效”、“坪效”和“貨效”。

也因麗維家的商業(yè)模式具有創(chuàng)新性和引領(lǐng)性,吸引了日本**家居品牌NITORI,國(guó)內(nèi)前三的建材集團(tuán),并建立良好的合作。值得一提的是,近期與麗維家合作的湖南資深定制家具從業(yè)者,正因?yàn)樯钪O定制家居行業(yè)痛點(diǎn),所以更能明白麗維家平臺(tái)及SaaS化工具/PB的帶來(lái)的帶來(lái)的價(jià)值,于是在接觸之初,湖南從業(yè)者們紛紛抓緊時(shí)間開(kāi)會(huì)研討,**終與麗維家定下了合作方案。之后也將希望通過(guò)麗維家平臺(tái)賦能湖南數(shù)千家定制的品牌。

麗維家賦能的目的在于提升效率和降低成本

麗維家希望改變的是行業(yè)效率和成本的問(wèn)題,這也是麗維家“為顛覆而來(lái)”的本質(zhì)。麗維家提供一些列的工具,只是讓想做定制家具生意的人都能輕松做生意;讓每個(gè)家庭都能用得起高性價(jià)比的定制家具。

為此,麗維家在4月份推出“品質(zhì)聯(lián)盟拼購(gòu)節(jié)”�？酥Z斯邦進(jìn)口板材,各方面有著**優(yōu)勢(shì),一步中端手機(jī)的價(jià)格就能買(mǎi)一個(gè)進(jìn)口品質(zhì)的櫥柜;衣帽間僅699元起;次臥空間定制套餐不到一萬(wàn)元就搞定。力度很大,優(yōu)惠很多,集中在月底特大放送,詳情登陸麗維家官網(wǎng)或各大電商平臺(tái)麗維家旗艦店。（本文圖文由麗維家撰稿）