近幾年來,建材家居市場(chǎng)風(fēng)起云涌,無論是線上還是線下,各企業(yè)都使盡渾身解數(shù)搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)可謂十分激烈。對(duì)于建材家居企業(yè)而言,以往是拼價(jià)格、拼地段、拼資源,在當(dāng)時(shí)的情況下,確實(shí)也能有較好發(fā)展。
可如今市場(chǎng)瞬息萬變,如果還以老套路去拼,很容易被市場(chǎng)淘汰出局,特別是在整體定制、全屋定制等新興模式的影響,一成不變更危險(xiǎn)。
或許會(huì)有經(jīng)銷商疑惑,為何全屋定制會(huì)“威脅”到傳統(tǒng)單品家居的發(fā)展?其實(shí)從兩者的分析便可看出一二。
單品類家居市場(chǎng)問題頻出,發(fā)展不易
這些年,單品類家裝市場(chǎng)問題頻出:產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品更迭換代速度慢、缺少合理的產(chǎn)品研發(fā)體系……而且單品類企業(yè)也沒有仔細(xì)去研究消費(fèi)者深層次的需求,即使產(chǎn)品升級(jí)也是換湯不換藥,閉門造車。
不少消費(fèi)者都抱怨:“這種單一化的家具產(chǎn)品,市場(chǎng)上實(shí)在是太多了。很多門店的產(chǎn)品,在款式、花紋、尺寸上面,都沒有太大的差異,我們作為顧客都不知道該怎么選了。”
另一方面,單品類家裝企業(yè)銷售的都是單一產(chǎn)品,難以滿足消費(fèi)者多樣化需求。對(duì)于經(jīng)銷商而言,單品家裝受眾面窄,客流量少,賣得少、賺得少。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士表示,由于以上種種原因,傳統(tǒng)的單品類家裝企業(yè)發(fā)展越來越艱難,對(duì)于經(jīng)銷商來說,也是較大挑戰(zhàn)。
全屋定制模式興起,或帶來較大商機(jī)
隨著市場(chǎng)變化,以及消費(fèi)升級(jí)影響,全屋定制模式乘勢(shì)而起。據(jù)悉,全屋定制有以下優(yōu)勢(shì):
市場(chǎng)前景大:全屋定制行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁,平均每年以40%的增幅快速成長,預(yù)計(jì)未來五年內(nèi)定制家居的市場(chǎng)容量將達(dá)到5000億元。
多人買:大部分消費(fèi)者傾向于一站式選購,一站購齊家裝所有原木家裝產(chǎn)品,風(fēng)格、品質(zhì)、貨期、售后服務(wù)統(tǒng)一,省事、省時(shí)、省錢。
賣得多:?jiǎn)蝹(gè)顧客可一次性購買家裝所有家裝產(chǎn)品,客單量高,一單相當(dāng)于單品門店的好幾單。
運(yùn)營方便:?jiǎn)蔚赇N售相當(dāng)于別人的多店銷售,產(chǎn)品豐富,但只需和一家廠家下單、對(duì)接,統(tǒng)一運(yùn)營、管理,更方便。
而作為率先于行業(yè)發(fā)展并推原木全屋定制的六喜源原木公館也受到了廣泛關(guān)注,或成為較大贏家,從其體驗(yàn)店遍地開花便可看出一二。據(jù)悉,如今六喜源原木公館在廣東、福建、湖北等多個(gè)省市均有體驗(yàn)店,全國各地遍地開店。
而六喜源原木公館快速搶占市場(chǎng),深得經(jīng)銷商認(rèn)可,除了全屋定制需求大、客單量大之外,與其較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和全面扶持也有關(guān)系。
據(jù)悉,六喜源原木公館,憑借對(duì)“原木”“尊貴”的深度理解和對(duì)品質(zhì)的精致打造,在全國擁有數(shù)百家整木家裝體驗(yàn)店,且在全球已成就數(shù)萬**貴府典范。憑借全屋定制優(yōu)勢(shì),六喜源深得行業(yè)認(rèn)可,獲得“質(zhì)量服務(wù)誠信AAA單位”“全國終端服務(wù)品牌”“中國百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)”“中國**具有成長性企業(yè) ”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
在扶持方面,六喜源為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)、物料、促銷、策略廣告、專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等扶持,并通過建立裝修顧問、產(chǎn)品顧問、營銷顧問、三大指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),開展經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì)議等形式予以落實(shí),以實(shí)現(xiàn)企商共贏。
從六喜源原木公館數(shù)百位經(jīng)銷商的良性發(fā)展來看,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代,發(fā)展全屋定制更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士提醒,經(jīng)銷商在選擇加盟時(shí)可留意六喜源等定制類強(qiáng)企,緊跟發(fā)展潮流,搶占先機(jī)。