近幾年，建材家居行業(yè)加速洗牌、原材料漲價(jià)、環(huán)保整治等挑戰(zhàn)不斷，不少經(jīng)銷商抱怨生意難做。但也有經(jīng)銷商看中行業(yè)發(fā)展空間，以及相信部分強(qiáng)勢(shì)門窗企業(yè)的實(shí)力，而選擇堅(jiān)持下去，并有不錯(cuò)發(fā)展。那么，關(guān)于如何做好建材家居生意，這些經(jīng)銷商有何經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

門店選址得當(dāng)，并注意店面裝修

店面是臉面，不少經(jīng)銷商認(rèn)為在人流量多、交通便利的地方選址就可以，而忽視了店面裝修的問題，但其實(shí)要想做大生意，還需在店面設(shè)計(jì)、區(qū)域規(guī)劃上花一些心思。

六喜源原木公館優(yōu)秀經(jīng)銷商劉先生表示，“顧客看我們的門面設(shè)計(jì)高大上，自然會(huì)被吸引住，從而進(jìn)店了解、消費(fèi)。”同時(shí)，經(jīng)銷商劉先生還介紹，店面的選址盡量要在本地區(qū)中上層人士集中活動(dòng)的地方，高端客戶更能提高訂單量，且能帶來更多高質(zhì)量客戶。

有特色，做到人無我有，人有我優(yōu)

近幾年來，建材家居市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)于一些千篇一律的產(chǎn)品并無太大興趣。加之單品模式弊端漸顯，消費(fèi)者更渴望一站式定制屬于自己的家裝產(chǎn)品，既有個(gè)性、品位，又無需跑多家門店，更省心省事。

正是洞悉到以上消費(fèi)需求，不少經(jīng)銷商更加堅(jiān)定了跟隨六喜源原木公館發(fā)展的決心。據(jù)悉，六喜源原木公館將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護(hù)墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產(chǎn)品整合到一起，為消費(fèi)者提供一整套木質(zhì)產(chǎn)品的家裝解決方案。

相比單品模式，六喜源的原木整木家裝模式滿足了消費(fèi)者選購一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求，深受消費(fèi)者的喜愛。此外，原木整木家裝模式將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面，擴(kuò)寬門店受眾面，能有效提高經(jīng)銷商店面銷量，可實(shí)現(xiàn)“一單多利”。

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，打造較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

**的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。眾所周知，店面管理、運(yùn)營(yíng)光靠自己還不夠，還需有團(tuán)隊(duì)一起努力，所以要做好人才組建工作，注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。

“不過現(xiàn)在人才也不是說有就有的，還得自己都去市場(chǎng)了解，挖掘一些人才過來，我店里就有幾個(gè)銷售精英是我花重金請(qǐng)來的。”六喜源原木公館佛山經(jīng)銷商胡先生介紹，他們本身專業(yè)水平強(qiáng)，而且學(xué)習(xí)、接受能力也強(qiáng)，能較快熟悉六喜源原木公館的整木家裝優(yōu)勢(shì)，會(huì)根據(jù)客戶需求提供幫助，用戶滿意度高，成交量也就提高了。

六喜源經(jīng)銷商胡先生表示，團(tuán)隊(duì)建立后還要進(jìn)行統(tǒng)一的專業(yè)培訓(xùn)，快速提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，而這離不開企業(yè)的培訓(xùn)扶持。“好在六喜源原木公館扶持到位，會(huì)有相應(yīng)的營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)能力等培訓(xùn)，平時(shí)我都會(huì)積極參與，或者帶上團(tuán)隊(duì)去學(xué)習(xí)，提高我們的整體水平。”

把控大客戶，且提高轉(zhuǎn)介紹率

不少經(jīng)銷商表示，對(duì)于原木門、原木護(hù)墻板這些大件的家居產(chǎn)品來說，很多業(yè)主都傾向于選擇親朋好友好評(píng)、推薦的品牌，所以，千萬不要認(rèn)為自己做了這單生意，賺了錢就完事了，真正賺了大錢的人大都會(huì)通過正進(jìn)行的這單生意，促成下一單甚至很多單生意。

“我們的方法就是，提前通過裝修公司了解客戶的消費(fèi)心理和預(yù)算，根據(jù)其具體需求推薦適合他們的方案。”六喜源原木公館經(jīng)銷商介紹，比如六喜源就提供專人上門量尺、個(gè)性化設(shè)計(jì)方案咨詢等服務(wù)，這樣就更能獲得客戶的滿意，而這些客戶還有可能會(huì)介紹新的客戶來。此外，完成訂單后，企業(yè)還可以通過微信不定期推送裝修案例、提供產(chǎn)品保養(yǎng)知識(shí)等方式，和客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，贏得其信賴。

從六喜源原木公館多位經(jīng)銷商反饋來看，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，經(jīng)銷商若想搭上“創(chuàng)富快車”，還需謹(jǐn)慎加盟，選擇六喜源原木公館這類綜合實(shí)力強(qiáng)、扶持到位的品牌，或更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。