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引言：不止一位廠家老總向筆者談到了這樣的困惑：經(jīng)營的企業(yè)算來已有近10年，規(guī)模和產(chǎn)能在行業(yè)內(nèi)也算中等偏上，前幾年的產(chǎn)品一直是供不應(yīng)求，但隨著越來越多的掠食者進入市場，競爭呈現(xiàn)多元化并充斥著太多的正面搏殺，利潤越發(fā)攤薄，壓力越來越大。他在思索，明天的早餐在哪里？面對眼前一個個看似有的機會，是盡快轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多元化，還是固守老本行，做自己“又紅又�！钡拈L期事業(yè)？這的確讓許多廠家老總無法權(quán)衡其輕重。

謝岳榮

箭牌掌門人
樂華陶瓷潔具有限公司

　　箭牌掌門人謝岳榮把進軍瓷磚領(lǐng)域看作是一件順理成章的事�！拔覀冏龃纱u，可以說順應(yīng)了天時、地利、人和。把瓷磚和衛(wèi)浴放在一起呈現(xiàn)給消費者，讓顧客購物更加方便，這是天時；地處佛山，各種配套資源豐富，這是地利；我畢業(yè)于江西景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，有很多校友，他們大多在做陶瓷，我可以讓他們過來幫我，這是人和�！闭劦綄I(yè)化與多元化的問題時，謝岳榮認(rèn)為兩者沒有絕對的好壞，關(guān)鍵是看企業(yè)有沒有這個能力，有沒有這個實力，有沒有這個技術(shù)�！皩I(yè)化成功的有很多，多元化發(fā)展成功的也不少，看你如何權(quán)衡。”

蔡明

董事長
博洛尼家居用品有限公司

　　博洛尼董事長蔡明則認(rèn)為，家居與服裝、餐飲是并駕齊驅(qū)的三大時尚產(chǎn)業(yè)。在外人看來，九朝會便是他心中餐飲時尚的代表。但蔡明表示，博洛尼定位三類群體，產(chǎn)品由低向高劃分為科寶、博洛尼、鈦馬赫三大品類，九朝會是特殊的第四大品類，定位高于鈦馬赫，仍為博洛尼旗下的家居品牌，只是產(chǎn)品形式比較特殊�！熬懦瘯隽耸袌錾蠜]有的，但卻是一部分高消費人群‘亟須’的東西。”

現(xiàn)象：多元化經(jīng)營暗流涌動

　　而放眼建材家居行業(yè)，我們看到：[行業(yè)現(xiàn)狀]

　　賣地板的做起了家居體驗館，做建材家具的開起了餐飲會所，裝修公司搭建建材流通渠道，甚至有家居賣場開到國外去，做起建材批發(fā)生意，不少家居企業(yè)開始“錯位”或“越位”經(jīng)營，“術(shù)業(yè)有專攻”似乎已成為過氣詞，“多元化”自然成為了不少老總常掛在嘴角上的字眼，并紛紛付諸于行動。

　　隨著整體家居、整體空間概念的盛行，眾多建材企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火地掀起了一輪多元化經(jīng)營的熱潮。

2007年12月：

箭牌衛(wèi)浴挺進瓷磚行業(yè)，箭牌瓷磚全球上市。

2008年5月：

箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國際廚衛(wèi)展，在行業(yè)引起不小的轟動。

2008年6月：

去年6月以來，20多家瑞嘉家居體驗館已在全國各地開張迎客，在提供瑞嘉地板的同時，展示了瑞嘉衣帽間、木門等木作產(chǎn)品。

2008年7月：

業(yè)之峰裝飾集團耗資2000萬首建1萬平方米大店，并宣稱再建50家同類店面，做家裝行業(yè)內(nèi)惟一的家具建材流通渠道，放棄集成主材，甚至放棄自家的木作工廠，完全引進知名的建材家具品牌，做與家居賣場、建材超市抗衡的流通渠道。

2008年10月23日：

這一天，法恩莎總部瓷磚展廳開館暨上市招商會在佛山高明富灣湖大酒店拉開帷幕，宣告法恩莎瓷磚榮耀上市。

2008年12月9日：

由博洛尼總裁蔡明打造的九朝會，在北京北四環(huán)望京橋附近盛大開業(yè)。這一現(xiàn)代中式會所除展現(xiàn)不同文化遺風(fēng)，供人尋覓古風(fēng)遺跡，還可品茗暢談，同時建有三層戲樓。

2008年12月：

地板行業(yè)龍頭企業(yè)--圣象，高舉“圣象標(biāo)準(zhǔn)木門”的旗幟進軍門業(yè)市場。中國門業(yè)的狼來了，行業(yè)不再平靜。

袁怡德

總經(jīng)理
北京瑞嘉歐亞木業(yè)有限公司

　　面對同行的質(zhì)疑，“我沒有隔行跳躍，我所從事的產(chǎn)業(yè)不會脫離‘木作產(chǎn)品’這一大塊”。從產(chǎn)能上看，地板可批量化、工廠化生產(chǎn)，而木門、衣帽間則需量身定做，地板比木門產(chǎn)能大；從需求上看，每戶裝修，地板、木門、衣帽間都是必需品，因此木門、衣帽間與地板市場需求一樣大；但從利潤上看，地板產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，競爭異常激烈，利潤已經(jīng)削減至不能再低階段，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品仍有較大盈利空間�！叭鸺渭烧w木作產(chǎn)品是有效地整合了多方資源，抓住了市場商機，只需潛心去做，摸索推廣之道，就會實現(xiàn)銷售預(yù)期�！�

童步能

總裁
中山市居上燈飾有限公司

　　多品牌運作可以大大提高產(chǎn)品的市場占有率，滿足不同階層客戶的需求，從而最大程度地開發(fā)客戶資源。在業(yè)內(nèi)我們是國內(nèi)首家以多品牌運作市場的企業(yè)�！罢鹦邸睂僦械蜋n，經(jīng)銷網(wǎng)點約300家；“居上”屬中檔品牌，渠道上實行專賣模式；“瑞”則是頂級品牌，定位為高檔產(chǎn)品，面向高端客戶和大中城市。三大品牌定位明確，渠道分明，并在企業(yè)發(fā)展的不同階段推出，給我們帶來了明顯效益。

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    “多元化”是聽起來很美的一個詞語，的確實現(xiàn)了多元化，意味著規(guī)模的擴大。但我們看到的，很多叱咤商海的企業(yè)，最后陷入了多元化的發(fā)展泥沼，難以自拔，甚至有的被“打回了原形”。
    因此，企業(yè)在多元化經(jīng)營之前必須要注意多元化是否可取得共同效應(yīng)即協(xié)同效應(yīng)？這就有一個共同的核心問題，即經(jīng)營過程的“整體效應(yīng)”，或稱“共同效應(yīng)”。所謂共同效應(yīng)是指經(jīng)營過程的不同環(huán)節(jié)、不同階段、不同方面共同利用同一資源（原材料、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場、信息、人才）產(chǎn)生整體效應(yīng)。
    多元化經(jīng)營從總體上講能幫助企業(yè)抵御風(fēng)險、化解威脅，但同其他任何事物一樣，也有利弊兩個方面。采用得合適，它可以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢；而采用得不恰當(dāng)，則會損害企業(yè)資源的合理配置，從而影響企業(yè)的競爭優(yōu)勢。多元化戰(zhàn)略可能給企業(yè)帶來的風(fēng)險包括以下幾個方面：

第一方面

系統(tǒng)風(fēng)險

　　企業(yè)進行多元化經(jīng)營時，不可避免地要面對多種多樣的產(chǎn)品和各種各樣的市場，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝、技術(shù)開發(fā)、營銷手段上可能不盡相同，這些市場在開發(fā)、開拓、滲透、進入等方面也都可能有明顯的區(qū)別。企業(yè)的管理、技術(shù)、營銷、生產(chǎn)人員必須重新熟悉新的工作領(lǐng)域和熟悉新的業(yè)務(wù)知識。

第二方面

分工職責(zé)

　　由于企業(yè)采用多元化經(jīng)營，規(guī)模逐漸擴大，機構(gòu)逐漸增多，企業(yè)內(nèi)部原有的分工、協(xié)作、職責(zé)、利益平衡機制可能會打破，管理、協(xié)調(diào)的難度大大增加，在資源重新配置和保證企業(yè)競爭優(yōu)勢方面會遇到較大的挑戰(zhàn)。企業(yè)若向新領(lǐng)域進軍，有可能決策失誤，并且有失敗的風(fēng)險，造成新的經(jīng)營項目的失敗。

第三方面

資產(chǎn)分散化

　　企業(yè)在一定條件下、一定時期內(nèi)所有的資源是一定的、有限的，如果企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位過分分散，就很容易失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品、主營業(yè)務(wù)的相對競爭優(yōu)勢，長此下去，最終可能導(dǎo)致企業(yè)在原有主導(dǎo)產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)競爭中失去市場和優(yōu)勢。出現(xiàn)主業(yè)副業(yè)渠道、終端銷路打不開，銷量下滑，利潤寥寥無幾。

第四方面

成本風(fēng)險

　　通過多元化戰(zhàn)略降低經(jīng)營風(fēng)險需要付出一定的代價。對于互不相關(guān)的多元化或跨行業(yè)經(jīng)營發(fā)展方式，人們不能夸大。從深層次考慮，放雞蛋的籃子也是用錢買的，是有成本的。如果把造籃子或買籃子的成本考慮進去，可能許多企業(yè)還是會選擇把雞蛋放在一個籃子里。因此企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略要進行綜合比較。

箭牌瓷磚李經(jīng)理表示，作為實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的手段，公司經(jīng)營多元化是出路之一，但關(guān)鍵是要看是否符合公司當(dāng)前的狀況和特性。箭牌衛(wèi)浴2007年12月挺進瓷磚行業(yè)，2008年5月，箭牌仿古磚高調(diào)亮相第13屆上海國際廚衛(wèi)展，在行業(yè)引起不小的轟動。就建材裝飾行業(yè)而言，衛(wèi)浴與瓷磚本為一家，之間并沒有不可逾越的界線，依托巨大的品牌影響力和體量，能夠成功實現(xiàn)“越位”競爭。

利用現(xiàn)有資源，開展多元化經(jīng)營，可以規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享，產(chǎn)生1+1>2的效果。

紅塔木門肖經(jīng)理表示，日益加重的生產(chǎn)成本、趨于飽和的市場容量、薄如刀鋒的產(chǎn)品利潤正在不斷增加企業(yè)的生存壓力。像現(xiàn)在不少木門廠家同步開始做衣柜等家具，其實正是利用現(xiàn)有資源，而多元化經(jīng)營的開展，可以規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)資源共享，通過謀求新的利潤增長點實現(xiàn)突圍，從而產(chǎn)生1+1>2的效果。【進入論壇討論】

典型企業(yè)：

虧損50萬打響圣象木門旗號

品牌多元化成新趨勢瑞嘉地板積極拓展新領(lǐng)域

箭牌瓷磚、衛(wèi)浴雙劍合壁

成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)是否具備外部環(huán)境和內(nèi)部條件。

圣象地板張經(jīng)理認(rèn)為，企業(yè)實施多元化成長戰(zhàn)略自有其內(nèi)在的動力，因此作為經(jīng)營戰(zhàn)略，多元化與專業(yè)化本身并無優(yōu)劣之分。企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略，成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求，兩者相符，就能成功；否則，必然失敗。

　　歐神諾定位不是做到規(guī)模最大，而是鑄造建陶行業(yè)最受尊敬企業(yè)，最具價值品牌。

　　“價值”體現(xiàn)：一是產(chǎn)品力，產(chǎn)品都要做到價值最大化；二是展示力，終端產(chǎn)品能給用戶帶來什么價值？三是渠道力，渠道是否科學(xué)？代理商競爭力在哪？除了家裝，工裝是否有發(fā)展前景？四是形象力，10年來歐神諾產(chǎn)品一直傳承意大利經(jīng)典風(fēng)格�！�進入論壇討論】

典型企業(yè)：

中山諾克照明李昕：清晰定位很重要

多品牌經(jīng)營經(jīng)銷商“窩里斗”苦不堪言

品牌的多元化與單一化各有利弊

不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)。

潤成創(chuàng)展木門王經(jīng)理表示，每個行業(yè)都充滿機會和誘惑，但絕不是“隨隨便便就能成功的”。他認(rèn)為，“不熟的行業(yè)寧愿不做，隔行如隔山，沒有水淺的行業(yè)，應(yīng)該把自己的本行做深做透。”

多子并非多福，多元化面臨的是產(chǎn)品研發(fā)等顯性及隱性成本，需要巨大現(xiàn)金流支持。

某家居賣場市場部何經(jīng)理認(rèn)為，不管是做瓷磚的與潔具相互滲透，還是做家裝的向賣場靠攏， “多元化”正在日趨流行，然而，多子并非多福。
　　涉足其他領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、人力等顯性和隱性成本都很驚人，如果沒有充足的現(xiàn)金流支持，是難于邁開大步的，也注定了其難于激活自己的多元化。【進入論壇討論】

典型企業(yè)：

放棄品牌多元化力帆“防守反擊”

做好現(xiàn)有品牌才是正道

行業(yè)多品牌運作并不十分成熟