在我們?nèi)松�的刻度上，有多少個(gè)十年？

他，十年如一日對(duì)品牌的堅(jiān)持，一個(gè)平凡的人，內(nèi)心始終有著一顆不甘平庸的心。

言簡(jiǎn)意賅、樸實(shí)近人，但對(duì)品牌的信念和執(zhí)著卻力透紙背，寫(xiě)就不甘平庸的人生篇章，這是五光十色照明安徽太平旗艦店總經(jīng)理許守富給我?guī)��?lái)的感觸。

許守富是五光十色照明的首批經(jīng)銷(xiāo)商，用他的話說(shuō)就是“從第.一盞燈”開(kāi)始。自2010年五光十色成立至今，整整十年，他與品牌共進(jìn)退，與員工同甘苦，親身見(jiàn)證五光十色從幼苗到參天大樹(shù)，也親歷了照明行業(yè)的風(fēng)云起伏。

是什么原因讓許守富始終堅(jiān)定不移地追隨著五光十色照明？

五光十色是股“清流”

十年前，照明燈飾行業(yè)是一片繁榮景象，但繁榮的背后卻亂象橫生：產(chǎn)品抄襲風(fēng)氣盛行、質(zhì)量良莠不齊、價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起、品牌多而雜亂，要在這樣紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中選對(duì)一個(gè)品牌，還真需要一雙“火眼金睛”。

許守富回憶道，當(dāng)時(shí)做的第.一個(gè)燈飾品牌是從網(wǎng)上加盟的，發(fā)現(xiàn)是個(gè)雜牌，后來(lái)被騙了，之后又加盟了一個(gè)品牌，但是產(chǎn)品款式太少了，滿足不了市場(chǎng)需求，只做了兩個(gè)月。

連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)不利，直到他遇到了五光十色的業(yè)務(wù)員來(lái)開(kāi)拓安徽市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)才開(kāi)始走上正軌。

當(dāng)年，五光十色剛成立不久，以家居照明為主，但產(chǎn)品款式新穎，特別是低壓水晶燈備受市場(chǎng)歡迎，那時(shí)很多品牌都還沒(méi)有這類(lèi)型產(chǎn)品，而且五光十色的性?xún)r(jià)比和其他大牌相比要高得多。

許守富認(rèn)為五光十色優(yōu)勢(shì)顯著，未來(lái)可期，就這樣他成為了五光十色在安徽的第.一批經(jīng)銷(xiāo)商，從零開(kāi)始進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓。

既然選擇了，就全身心地去做，五光十色也沒(méi)有讓許守富失望。

剛開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建立起來(lái)，從售前、安裝到售后所有事情都是許守富親力親為，但從他親自為用戶裝燈過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)五光十色的產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)市場(chǎng)中是很難得的，燈具使用起來(lái)沒(méi)有頻閃、眩光，光源健康，這更加堅(jiān)定了許守富要做好五光十色這個(gè)品牌的決心。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)了這幾年的經(jīng)營(yíng)，五光十色憑借款式新穎、品質(zhì)優(yōu)越、價(jià)格實(shí)惠在安徽黃山有了良好的口碑，**度得到顯著提升。“五光十色在我們這里**度很高，行業(yè)無(wú)人不知，很多消費(fèi)者都是指名要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品。”許守富告訴記者。

成立至今，五光十色秉承“匠心做好每一盞燈，用心服務(wù)好每一個(gè)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮自主研發(fā)實(shí)力，打造高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升家居生活品質(zhì)，多次獲得“中國(guó)十.大家居照明品牌”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

“五光十色照明，我是選擇對(duì)了！”許守富開(kāi)心地告訴記者。

團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)，打法超前

除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，具有高性?xún)r(jià)比之外，許守富打心里認(rèn)準(zhǔn)了五光十色，是因?yàn)檫@是一個(gè)有激情、有效率、有溫度的團(tuán)隊(duì)，合作起來(lái)事半功倍。

采訪中，許守富向記者介紹了一些經(jīng)歷，“終端門(mén)店的活動(dòng)會(huì)比較頻繁，例如315、周年慶、雙11，每年的7、8月還會(huì)進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，當(dāng)我們活動(dòng)人手不夠時(shí)，安徽分公司會(huì)立刻增派人員到店里，這就是一種凝聚力，一種團(tuán)結(jié)，讓我們感覺(jué)到五光十色這個(gè)大家庭的溫暖。”

此外，團(tuán)隊(duì)間的合作也是很有效率的，“剛加盟五光十色時(shí)，低壓水晶燈的需求量很大，很多品牌就開(kāi)始大量生產(chǎn)，暢銷(xiāo)幾年后，低壓燈開(kāi)始走下坡路，分公司在接到我們的反饋后，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)，為我們提供了北歐極簡(jiǎn)風(fēng)為主的現(xiàn)代燈，由于及時(shí)搶占先機(jī)，我們的業(yè)績(jī)有了大幅提升。”

而且五光十色是個(gè)有溫度的品牌，具有包容性和成長(zhǎng)力。“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，不可能時(shí)時(shí)順風(fēng)順?biāo)�，總�?huì)遇到業(yè)績(jī)下滑的時(shí)候，在行業(yè)中有些品牌會(huì)不問(wèn)緣由直接換掉經(jīng)銷(xiāo)商，而五光十色則不會(huì)，更多的是分析原因，傳授有效解決方案，十分人性化。”有了如此堅(jiān)實(shí)的后盾，才能放心地去闖。

據(jù)了解，五光十色為了能更好地提升經(jīng)銷(xiāo)商的掙錢(qián)能力，近期推出“P8運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”，并結(jié)合“八部點(diǎn)將，百?gòu)?qiáng)領(lǐng)航”計(jì)劃，定期在全國(guó)各地展開(kāi)終端運(yùn)營(yíng)內(nèi)訓(xùn)會(huì)，及終端賦能技能大賽，通過(guò)“理論+實(shí)操”相結(jié)合的方式，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正掌握終端運(yùn)營(yíng)的方法，共同突破共同發(fā)展。

以用戶為本，煉成第.一

目前，年輕消費(fèi)群體成為市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，他們已經(jīng)從基礎(chǔ)型消費(fèi)轉(zhuǎn)向了更高的品質(zhì)體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求。

“我們要順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，及時(shí)更新產(chǎn)品品類(lèi)，之前市場(chǎng)上流行的是花式燈、低壓水晶燈、歐式蠟燭燈等，但近幾年，新中式、極簡(jiǎn)、有個(gè)性的燈飾成為消費(fèi)者的**，他們希望擁有的是簡(jiǎn)潔大方，容易打理的燈飾。”許守富說(shuō)，“所以在選品上，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者喜好去拿新產(chǎn)品。”

售后服務(wù)亦是消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注的，“找用戶不容易，但得罪一個(gè)用戶就很簡(jiǎn)單，所以口碑一定要做上去。”許守富表示，“在我們黃山這個(gè)地方，經(jīng)常會(huì)有雷電，有時(shí)候燈具遭受到雷擊，出現(xiàn)了問(wèn)題，我們也會(huì)包修包換。”

用心相待，總有回報(bào)�，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，很多消費(fèi)者會(huì)選擇在網(wǎng)上買(mǎi)燈，但是品牌眾多，難以篩選，而且價(jià)格從幾十到上千的都有，“在我們這里，正因?yàn)槎嗄甏蛟斓牧己每诒�，還是有很多人會(huì)選擇五光十色。”許守富自豪地說(shuō)。

“把一件事情反復(fù)去做，只要有付出，**會(huì)有回報(bào)。”正因?yàn)橛羞@樣堅(jiān)定的信念，許守富**高的業(yè)績(jī)是成為了區(qū)域第.一，還一度榮獲“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”稱(chēng)號(hào)，在今年疫情的大力沖擊下，他的旗艦店業(yè)績(jī)也能保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。