總銷售額成功破3.5億，同比去年增長(zhǎng)16%，家居品牌排行榜第4

店鋪總瀏覽數(shù)達(dá)301萬+，全國服務(wù)家庭數(shù)超7000萬+

潮牌升級(jí)后首戰(zhàn)雙11，好萊客用亮眼的成績(jī)驗(yàn)證了品牌新升級(jí)和加速新零售的無限潛力。后疫情之下，雙11銷售期整體前置，對(duì)于品牌方來說**大的利益在于時(shí)間線拉長(zhǎng)，有利于采取更加豐富的營銷手段，觸達(dá)更多的用戶沖擊銷售。在新中產(chǎn)階級(jí)成為領(lǐng)航中國品質(zhì)美好新消費(fèi)，90后、Z世代崛起成為新消費(fèi)主力的時(shí)代，如何觸達(dá)年輕人成為品牌年輕化的永恒話題，尤其是在線上戰(zhàn)場(chǎng)。作為傳統(tǒng)行業(yè)的“前衛(wèi)軍”，好萊客深諳與年輕人交朋友之道，本次雙11以潮牌觸達(dá)為綱領(lǐng)，“精準(zhǔn)五步走”，用新營銷觸達(dá)更多的新人群，成為狂歡榜單上的耀眼之星！

場(chǎng)景構(gòu)建，精準(zhǔn)觸達(dá)

以潮牌價(jià)值倡導(dǎo)，精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)受眾

2020年，好萊客以潮流家裝突圍者的姿態(tài)，提出響亮的“原態(tài)生活潮我看”品牌主張。如何在雙11讓潮牌形象認(rèn)知更好地觸達(dá)消費(fèi)者？好萊客牽手天貓打造行業(yè)**天貓主題店“原態(tài)捕夢(mèng)園”給出了答案。用場(chǎng)景化營銷構(gòu)建“理想潮家的101種靈感”，在主題店中，將品質(zhì)、健康、美好、潮流巧妙融入場(chǎng)景體驗(yàn)，在空間場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)上采用科技與自然、聲音、景觀的結(jié)合，聯(lián)動(dòng)五感讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)奇思妙想的潮家。

此次的跨業(yè)態(tài)升級(jí)合作，以更加新潮的網(wǎng)紅主題店形式迅速與年輕人建立同頻溝通，具象化表達(dá)“理想潮家生活”，用年輕人喜歡的方式去擁抱年輕人，達(dá)到共鳴和生活倡導(dǎo)認(rèn)同，這就是高明之處。同時(shí)，線上利用3D樣板間新技術(shù)手段，1比1復(fù)刻天貓主題店，實(shí)現(xiàn)身臨其境云逛店。在雙11之前，#原態(tài)捕夢(mèng)園#正式對(duì)外開放，許多消費(fèi)者也前置體驗(yàn)理想潮家藍(lán)圖，更加對(duì)品牌生活倡導(dǎo)充滿信心和期待，為后續(xù)大促爆發(fā)埋下伏筆。

堅(jiān)守原態(tài)，夯實(shí)根基

以原態(tài)品質(zhì)，建立品牌終極護(hù)城河

地位無法被撼動(dòng)的王牌產(chǎn)品是一個(gè)品牌**好的護(hù)城河。好萊客于2012年率先推出“基材甲醛零添加”的原態(tài)板，歷經(jīng)五代革新，原態(tài)系列產(chǎn)品已經(jīng)率先進(jìn)入凈醛黑科技時(shí)代，領(lǐng)航行業(yè)切入全新環(huán)保賽道。原態(tài)凈醛板，擁有凈醛抗菌專利技術(shù)，能夠24小時(shí)長(zhǎng)效凈化甲醛，99.9%強(qiáng)效抑制大腸桿菌等有害細(xì)菌。

高品質(zhì)健康產(chǎn)品，符合疫情之下消費(fèi)者對(duì)于健康生活的追求。此次雙11，好萊客推出16㎡原態(tài)凈醛套餐，原價(jià)17600元，領(lǐng)券立減700元，雙11到手價(jià)16800元。“高品質(zhì)+抄底價(jià)”永遠(yuǎn)是扣動(dòng)消費(fèi)者心弦的有力武器，作為原態(tài)生活的有力支撐，原態(tài)產(chǎn)品的火爆，也驗(yàn)證了好萊客堅(jiān)持健康革新之路的前瞻性。

原態(tài)凈醛，健康生活

深度捆綁，高效引流

與平臺(tái)交朋友，高效提速新零售業(yè)務(wù)

2020年阿里家裝生態(tài)戰(zhàn)略峰會(huì)明確表示：將整合經(jīng)濟(jì)體之力，推動(dòng)家裝行業(yè)的線上崛起。好萊客順勢(shì)乘東風(fēng)，擁抱天貓家裝本地化戰(zhàn)略，核心城市905家門店開通線上“輕店”，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者隨時(shí)隨地逛同城門店。同時(shí)在淘寶搜索家裝類商品時(shí)，將優(yōu)先展示附近門店商品，實(shí)現(xiàn)“線上購買，本地定制設(shè)計(jì)、送裝”服務(wù)，打通線上線下壁壘。本次雙11活動(dòng)，全國905家門店緊跟天貓旗艦店促銷節(jié)奏，同步落地總部鉅惠活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)中心旗艦店，多個(gè)輕店入口同步觸達(dá)消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)“天貓引流同比增長(zhǎng)300%，新零售門店銷售超3.5億元”的亮眼成績(jī)單。

其中西安門店于11月4日邀請(qǐng)世界冠軍郭躍參與狂歡直播，充分利用同城購、輕店等形式宣傳推廣，**終達(dá)成成交80單，成交額200萬元，新增300+訪客的成績(jī)。好萊客用實(shí)際行動(dòng)成功跨越了傳統(tǒng)家居品牌線上線下渠道沖突的利益鴻溝，進(jìn)入高效提速新零售業(yè)務(wù)新階段。

緊抓風(fēng)口，全民主播

立體化直播網(wǎng)絡(luò)，打造新渠道增長(zhǎng)極

疫情改變了家居的營銷場(chǎng)景，好萊客在年初便緊抓直播新風(fēng)口，此次更是通過構(gòu)建從上而下的立體化直播網(wǎng)絡(luò)，切開了新的流量入口。總部直播，在專業(yè)展廳、門店做直播，充分展示潮家設(shè)計(jì)美學(xué)和生活倡導(dǎo)，足不出戶直觀感受潮家生活的無限可能。同時(shí)，斥資以明星加持流量導(dǎo)入，奧運(yùn)冠軍、明星大咖紛紛帶來不同的潮家暢想，其中熱播電影《金剛川》主演李九霄場(chǎng)直播更是達(dá)到了130W+ 的曝光量，為品牌直播轉(zhuǎn)化帶來不容忽視的力量。

11月3日李九霄-天貓主題店直播首秀

由各地大家居店經(jīng)銷商主導(dǎo)直播的#BOSS萊了#欄目在全國遍地開花，直接送福利，效果顯著。終端導(dǎo)購直播，保證主播就是未來服務(wù)消費(fèi)者的人，打造無憂消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，主播孵化計(jì)劃也在謀局之中，總部提供專業(yè)培訓(xùn)，打造超級(jí)星勢(shì)力，探索直播營銷的更多可能！

好萊客總部主播孵化

“人人皆主播”擴(kuò)大了直播邊界，也讓直播營銷的**大化勢(shì)能在雙11期間如愿大爆發(fā)。

反套路化

百億真誠讓利，真正的鉅惠狂歡

年度鉅惠是雙11的主旋律。從**波預(yù)售、開門紅、第二波預(yù)售到11月11日當(dāng)天的正售爆發(fā)，好萊客堅(jiān)持延續(xù)反套路營銷，直接推出“11元搶特價(jià)1㎡，直降1988元”、“1元秒5折券，滿2000元減1000元”、“1折秒殺品質(zhì)家品”等優(yōu)惠政策，無需復(fù)雜玩法，讓消費(fèi)者省心省時(shí)裝潮家。真誠無套路，是推動(dòng)消費(fèi)者**終加購付款的有效政策，“不玩虛的”才能玩轉(zhuǎn)出好成績(jī)。

借助平臺(tái)新零售蓬勃發(fā)展之東風(fēng)，打通全渠道、圍獵流量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，這是一場(chǎng)“成王敗寇”的殘酷角逐。對(duì)于已經(jīng)參與過多場(chǎng)雙11戰(zhàn)役的好萊客來說，每次都是一場(chǎng)精密的洞察部署。潮牌雙11首戰(zhàn)，不僅為品牌積累了更多潮牌資產(chǎn)，也是好萊客不斷前行探索的年輕化溝通的有效落地和正向反饋。相信此次亮眼的成績(jī)也會(huì)讓好萊客更加堅(jiān)定走潮牌差異化之路，繼續(xù)擁抱消費(fèi)力蓬勃上漲的新人群，續(xù)航新消費(fèi)者品牌潮力勢(shì)能！