今年6月，國(guó)家印發(fā)了《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，支持適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。

雖然疫情的陰影仍然籠罩著歐洲市場(chǎng)，但在國(guó)家政策的明確指引下，我國(guó)的出口型企業(yè)就像打了一劑強(qiáng)心針一樣，透過(guò)層層云霧，終于看到了一條充滿(mǎn)機(jī)遇的“海歸之路”。

其中，有這么一家企業(yè)，它在歐洲家具市場(chǎng)內(nèi)打拼了近8年，憑借產(chǎn)品的高端品質(zhì)和卓越設(shè)計(jì)，贏得了海外消費(fèi)者的青睞。在今年這個(gè)特殊的元年，它懷抱著“將更智能、更美好的家居生活帶給消費(fèi)者”的使命，宣布正式布局中國(guó)市場(chǎng)。

它就是來(lái)自廣東東莞的CAMPO DE' FIORI(卡波菲奧里)。

CAMPO DE' FIORI 名家具展現(xiàn)場(chǎng)展位

在8月18日至22日于東莞厚街舉行的第43/44屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)暨2020國(guó)際名家具機(jī)械材料展上，CAMPO DE'FIORI攜當(dāng)下潮流新品重磅亮相3號(hào)館C05展位，致敬自然元素、智慧科技與品牌設(shè)計(jì)的和諧共生。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，CAMPO DE'FIORI的總經(jīng)理顧堅(jiān)先生接受了77度的專(zhuān)訪(fǎng)。在采訪(fǎng)過(guò)程中，顧總不僅表達(dá)了CAMPO DE'FIORI發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)力與決心，還分享了其對(duì)經(jīng)營(yíng)海外家具市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的獨(dú)到見(jiàn)解。

出走數(shù)年，歸來(lái)仍是「少年」

CAMPO DE' FIORI 誕生于2012年，經(jīng)過(guò)七八年的磨礪，逐漸發(fā)展為一個(gè)涵蓋客廳、餐廳和臥室系列的意大利高端生活方式品牌。

今年7月，CAMPO DE' FIORI 在中國(guó)舉辦了首場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，宣布正式運(yùn)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，一下子吸引了業(yè)界眾多有識(shí)之士的目光。無(wú)論面對(duì)國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，CAMPO DE' FIORI 那一份堅(jiān)守品質(zhì)、以人為本的「少年初心」始終未變。

CAMPO DE' FIORI 的總經(jīng)理顧堅(jiān)先生

顧總自信地向77度介紹道，在此之前，CAMPO DE' FIORI 主要經(jīng)營(yíng)歐洲市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)激烈的中高端沙發(fā)市場(chǎng)上，能立足的中國(guó)企業(yè)屈指可數(shù)，而CAMPO DE' FIORI 便是其中一家廣受認(rèn)可的中國(guó)出口企業(yè)，其在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、葡萄牙、瑞士等國(guó)家的市場(chǎng)份額占比相當(dāng)高。

然而，今年疫情來(lái)勢(shì)洶洶，國(guó)外疫情的蔓延尤其具有不確定性，這使得中國(guó)絕大多數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都舉步維艱。為此，經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)境展開(kāi)了深入的市場(chǎng)調(diào)研之后，CAMPO DE' FIORI 看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，要在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳。

與部分企業(yè)盲目追隨“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的趨勢(shì)不同，CAMPO DE' FIORI 的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策是經(jīng)過(guò)深思熟慮和對(duì)比分析之后才確定的。根據(jù)顧總的說(shuō)法，在傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)中，消費(fèi)者將目光主要集中在沙發(fā)、床具等某幾類(lèi)產(chǎn)品上;而在中國(guó)，消費(fèi)者則偏向于在同一家企業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)暾�一套家具設(shè)備。

CAMPO DE' FIORI 名家具展現(xiàn)場(chǎng)展位

因此，CAMPO DE' FIORI 針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特性，在保證沙發(fā)、床具等主打產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)得到100%體現(xiàn)之外，還會(huì)開(kāi)發(fā)如餐桌餐椅、高端定制柜體等的配套產(chǎn)品，滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求。在國(guó)內(nèi)外客戶(hù)不同的消費(fèi)方式面前，這更加考驗(yàn)一個(gè)品牌是否具有洞察市場(chǎng)特性的敏銳眼光，以及適應(yīng)市場(chǎng)需求的發(fā)展彈性。

“我們相信，在未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將成為全球的中心。作為一家本土企業(yè)，CAMPO DE' FIORI 必須要把握住這個(gè)機(jī)會(huì)。我們高薪聘請(qǐng)了多名專(zhuān)業(yè)人才，組建成品牌運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)，將中國(guó)市場(chǎng)視為我們重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。”顧總說(shuō)道。

CAMPO DE' FIORI 名家具展現(xiàn)場(chǎng)展位

對(duì)標(biāo)國(guó)際，錘煉生產(chǎn)「鐵本領(lǐng)」

多年來(lái)，出海的中國(guó)家具企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，但是要站穩(wěn)腳跟卻并非易事。CAMPO DE' FIORI 能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得口碑，必須擁有名副其實(shí)的優(yōu)秀產(chǎn)品。

由于歐洲的客戶(hù)對(duì)家具品質(zhì)有更高的追求，CAMPO DE' FIORI 便需要以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成產(chǎn)品制造的過(guò)程。據(jù)了解，CAMPO DE' FIORI 的研發(fā)投入比達(dá)到了7%，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)定制家居行業(yè)的平均水平。通過(guò)與世界**的科技企業(yè)和材料供應(yīng)商展開(kāi)合作，CAMPO DE' FIORI 以高技術(shù)作為其核心優(yōu)勢(shì)，以他們的電動(dòng)沙發(fā)為例，沙發(fā)的功能架、電機(jī)等組件都是采用全球****的工藝和技術(shù)制造而成的。

智能語(yǔ)音沙發(fā)

在7月召開(kāi)的新品發(fā)布會(huì)上，不少業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)贊CAMPO DE' FIORI 的沙發(fā)是智能家居界中外觀(guān)設(shè)計(jì)**好看的產(chǎn)品。對(duì)此，顧總笑著解釋道：“CAMPO DE' FIORI 一方面采用的是以意大利和法國(guó)風(fēng)格為主的設(shè)計(jì)，另一方面則是完全應(yīng)用來(lái)自德國(guó)的技術(shù)和材料。在‘意大利設(shè)計(jì)+德國(guó)技術(shù)’的基礎(chǔ)上，我們?cè)俳Y(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的審美理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改良，使CAMPO DE' FIORI 較國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”

雖然CAMPO DE' FIORI 的目標(biāo)客戶(hù)群集中在25歲至50歲之間，但是，人們對(duì)審美、舒適的追求無(wú)分年齡、無(wú)分性別。因此，CAMPO DE' FIORI 抓住了消費(fèi)者對(duì)這兩點(diǎn)的共同追求，認(rèn)真打磨設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，務(wù)求產(chǎn)品符合人體工程學(xué)原理，**大程度地為使用者提供舒適性和健康性。

顧總一再?gòu)?qiáng)調(diào)：家具，始終是為人所用，以人為本。當(dāng)傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)和技術(shù)變得難以適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)人群的新需求時(shí)，CAMPO DE' FIORI 將目光聚焦在智能技術(shù)的研發(fā)上，期望通過(guò)人工智能賦予人們更便捷、智慧化的生活。

有的放矢，無(wú)懼后疫情時(shí)代

作為一家高端定制的輕奢家具品牌，CAMPO DE' FIORI 不僅在設(shè)計(jì)和技術(shù)方面積極與歐洲**企業(yè)進(jìn)行合作交流，在選材方面也尤為講究——專(zhuān)門(mén)從南美這一全球**大的皮革供應(yīng)地進(jìn)行采購(gòu)。既然涉及大量原材料的進(jìn)口，CAMPO DE' FIORI 又如何在當(dāng)今全球疫情的難關(guān)下應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)呢?

CAMPO DE' FIORI 名家具展現(xiàn)場(chǎng)展位

顧總表示，CAMPO DE' FIORI 雖然選用的是南美進(jìn)口的頭層牛皮，但是皮料經(jīng)過(guò)加工處理之后，基本已經(jīng)沒(méi)有了傳統(tǒng)生物學(xué)上的特性，因此在存儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中可以避免許多麻煩。“出于對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的安全考慮，我們采用的成品皮革在出口南美之前都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的消毒;到達(dá)中國(guó)市場(chǎng)之后，再進(jìn)行二次、三次消毒，以此保證呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的每套產(chǎn)品都是健康、安全、環(huán)保的。”

除了在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)中密切把關(guān)，CAMPO DE' FIORI 對(duì)下游銷(xiāo)售環(huán)節(jié)也有自身清晰的定位。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)已有4億人口步入中產(chǎn)階級(jí)，即將成為全球經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力量。而這4億人口，恰恰是CAMPO DE' FIORI 所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群體。

在市場(chǎng)定位方面，CAMPO DE' FIORI 重點(diǎn)關(guān)注兩大市場(chǎng)。其一是存量市場(chǎng)，即在消費(fèi)者做二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，吸引他們選購(gòu)CAMPO DE' FIORI 產(chǎn)品，升級(jí)智能家居生活體驗(yàn);其二則是功能沙發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)樵贑AMPO DE' FIORI 出口歐洲的訂單中，平均10套沙發(fā)里有9套屬于功能沙發(fā)，但在銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的訂單中，這一比值可能只有10:1。由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)的功能沙發(fā)市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。

酒香不怕巷子深。有豐富的外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量作為背書(shū)，CAMPO DE' FIORI 在國(guó)內(nèi)的渠道網(wǎng)絡(luò)還在不斷擴(kuò)展。除了在7月底與紅星美凱龍和簡(jiǎn)愛(ài)家居分別達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系外，CAMPO DE' FIORI 近期也正在與包括居然、歐亞達(dá)在內(nèi)的多個(gè)專(zhuān)業(yè)零售家居賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)深入的合作洽談。

“在兩至三年內(nèi)，我們希望CAMPO DE' FIORI 在中國(guó)市場(chǎng)能達(dá)到100-150家店，在一、二、三線(xiàn)城市內(nèi)形成良好的市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)1.5-2億元的銷(xiāo)售額，并努力成為中高端功能沙發(fā)市場(chǎng)上真正的消費(fèi)者品牌。”

不飛則已，一飛沖天。不鳴則已，一鳴驚人。

CAMPO DE' FIORI 既有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，又不乏清晰明確的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們有理由相信，CAMPO DE' FIORI 此前在國(guó)內(nèi)的低調(diào)，是在為布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓄勢(shì)，而今踏上新征程，CAMPO DE' FIORI 將乘風(fēng)破浪、愈戰(zhàn)愈勇，用它的實(shí)力和決心征服每一位消費(fèi)者的心。