受經(jīng)濟大環(huán)境影響，全屋定制企業(yè)正經(jīng)歷著多年難遇的大考驗。一方面，電商行業(yè)的興起使得消費和大眾的購買模式都出現(xiàn)了重大變化，直接影響了行業(yè)的發(fā)展與格局；另一方面，房地產(chǎn)市場近年來的持續(xù)低迷，進而導(dǎo)致對裝修需求的銳減，利潤不斷被攤薄。再加上2020年開局之際一場突如其來的新冠肺炎，把所有建材家居企業(yè)的開年計劃打亂了，復(fù)工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……當(dāng)一個個環(huán)節(jié)被按下暫停鍵，全屋定制行業(yè)的發(fā)展迎來了更大挑戰(zhàn)。

  在此大背景下，“全屋定制行業(yè)該如何實現(xiàn)突圍”成為越來越多企業(yè)思考的重點。而邦克作為建材家居行業(yè)的**者，經(jīng)過23年的發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗，在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品類別、銷售區(qū)域等方面均發(fā)展成為了中國不銹鋼全屋定制行業(yè)的頭部品牌。邦克在疫情防控的常態(tài)化階段，相關(guān)工作一直在有條不紊地穩(wěn)步推進——通過高科技生產(chǎn)設(shè)備的引進，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量與效率的提升；通過超高的薪資待遇和極大的崗位晉升空間吸引了國內(nèi)外專業(yè)高素質(zhì)的人才，組建了強大的精英團隊；通過產(chǎn)品科研的持續(xù)投入在今年重磅推出了5大系列，8大新品，滿足了市場不同需要，彌補現(xiàn)有家居行業(yè)產(chǎn)品的空缺。邦克的招商工作也在如火如荼地開展之中，目前已在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍巖、重慶等近百家專賣店，提高了市場占有率。

    注重品質(zhì) 打造差異化產(chǎn)品

  邦克創(chuàng)立于1997年，在行業(yè)沉淀20多年，形成了極具識別度與標志性的品牌符號，構(gòu)建了高度個性化與差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，讓邦克形成了強大的競爭優(yōu)勢，與同行業(yè)品牌形成拉開了巨大的差距。邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理楊曉東表示，高質(zhì)量產(chǎn)品，精細化制造，系統(tǒng)化服務(wù)是其脫穎而出的三大關(guān)鍵因素。

△邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部副總經(jīng)理楊曉東

  新時代面對嚴峻的行業(yè)挑戰(zhàn)，邦克以差異化經(jīng)營破局，用品質(zhì)詮釋“不一樣”，倡導(dǎo)以自由，時尚，藝術(shù)等設(shè)計理念去賦能家居產(chǎn)品與消費者的美好人居生活。為此，邦克以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為品牌發(fā)展方向，以“**環(huán)保，健康定制”為產(chǎn)品文化，在產(chǎn)品制造中使用了食品級304不銹鋼材質(zhì)，達到甚至超過了國內(nèi)環(huán)保標準。邦克以不銹鋼廚柜作為主打品類，為消費者提供了多樣化產(chǎn)品配套選擇與全屋定制解決方案。邦克把充滿藝術(shù)設(shè)計感，融入健康環(huán)保技術(shù)的產(chǎn)品傳遞給消費者，致力于為消費者打造一個健康溫馨的美好家園。

  以用戶需求為導(dǎo)向 迎接裝修潮到來

   目前疫情已得到控制，建材行業(yè)預(yù)計下半年將迎來裝修潮。為此邦克已經(jīng)做好了充分的準備來迎接即將爆發(fā)的裝修需求，楊總認為經(jīng)過這次疫情的影響，消費者將更注重營造健康的家居生活環(huán)境，為此在產(chǎn)品材質(zhì)選擇上會更加謹慎，而邦克不銹鋼定制克服了傳統(tǒng)木質(zhì)產(chǎn)品的弊端，不管是產(chǎn)品顏色、款式的選擇搭配，都能夠滿足消費者多樣化的需求。邦克在品牌推廣上樹立了以客戶需求為導(dǎo)向的意識，因此形成了差異化的營銷優(yōu)勢，構(gòu)建了全方位迎接疫情過后“建材行業(yè)需求滯后性爆發(fā)”格局。

  以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶的價值，是企業(yè)的核心競爭力。邦克對于客戶,始終胸懷感恩之心,在產(chǎn)品規(guī)劃到建造的每一個細節(jié)都力求做到精益求精,將其作為提升品質(zhì)生活的根基。致力于通過自身產(chǎn)品，讓客戶生活得更幸福。

   針對疫情常態(tài)化階段下家居行業(yè)的未來發(fā)展動向，邦克將始終一如既往地以消費者需求為導(dǎo)向，重點利用大數(shù)據(jù)來對終端客戶反饋信息進行合理分析，在產(chǎn)品工藝升級，研發(fā)設(shè)計，營銷策劃，政策支持等方面為經(jīng)銷商搭建服務(wù)系統(tǒng)。2020年作為邦克品牌推廣年，邦克將加大全渠道進行推廣力度，提高品牌**度，讓消費者對邦克品牌更加信任。

 布局多元化渠道 實現(xiàn)線上+下線模式

  隨著5G、AI、直播等各種新技術(shù)的加持,家居裝修行業(yè)開始進入互聯(lián)互通與去中心化的新階段。后疫情時代,打通線上線下營銷渠道新策略已成為業(yè)界共識。邦克憑借自身突出的品牌實力、扎實的質(zhì)量體系和全面的布局,構(gòu)建了立體式的線上銷售閉環(huán)模式。

   對于受到疫情影響的經(jīng)銷商，邦克**時間考慮到終端經(jīng)銷商的銷售實情，采取了相應(yīng)措施來改變當(dāng)前困局。邦克不銹鋼全屋定制營銷總監(jiān)王靖表示，已在**時間采取政策支持，用線上引流，線上蓄客等措施幫扶經(jīng)銷商，展現(xiàn)邦克始終銘記“廠商一體化”的責(zé)任與決心。這次疫情是一次災(zāi)難，也是對家居建材行業(yè)一次考驗。目前疫情基本穩(wěn)定，同時也是建材行業(yè)爆發(fā)階段，邦克對終端經(jīng)銷商的策略始終如一，將在營銷上更注重服務(wù)共享，調(diào)整策略系統(tǒng)，全渠道引流，全方位為經(jīng)銷商搭建銷售渠道。邦克推測國家對疫情有效控制后建材行業(yè)也逐漸實現(xiàn)營銷模式由線上向線下轉(zhuǎn)移。為此邦克未來會在品牌推廣，扶商政策，保姆式服務(wù)等方面賦能線上蓄客線下成交模式，搶占市場先機。

△邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部營銷總監(jiān)：王靖

 產(chǎn)品為王 破局舉步維艱困境

  當(dāng)前的市場環(huán)境發(fā)生了深度變化，從產(chǎn)品為王、到渠道為王、再到現(xiàn)在的消費者為王，企業(yè)經(jīng)歷了從注重產(chǎn)品質(zhì)量到關(guān)注消費者體驗、與他們互動的轉(zhuǎn)變。對于家居裝修企業(yè)而言，必須樹立“以消費者為中心”的理念，通過不斷創(chuàng)新、研究、滿足消費者需求，也就是從單純的銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)到以消費者為中心去運營，經(jīng)營好消費者。

 目前定制行業(yè)仍以木質(zhì)全屋產(chǎn)品為主，使得行業(yè)近幾年來同質(zhì)化競爭太過激烈，忽視了客戶的真正需求。邦克招商總監(jiān)李雷紅認為邦克發(fā)展過程中始終深刻理解消費者的真正需求，通過打造零甲醛、健康安全、使用壽命長的產(chǎn)品讓每一個家庭擁抱健康幸福。邦克讓每一個家庭真正用得起不銹鋼廚柜，享受浴室柜、陽臺柜，為現(xiàn)代家庭帶來更好更優(yōu)的生活品質(zhì)。家居市場的深度競爭歸根結(jié)底是產(chǎn)品的競爭，只有實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品就不懼競爭，邦克始終堅持以高質(zhì)量的產(chǎn)品為每個家庭的幸福生活保駕護航。

△邦克不銹鋼全屋定制事業(yè)部招商總監(jiān)：李雷紅

 加大扶持力度 減少50%投資經(jīng)營成本

 現(xiàn)在的全屋家居市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須要有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，擁有一只穩(wěn)定的經(jīng)銷商是企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)。一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商的成長速度也就越快，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。因此，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊伍有效的辦法。

邦克不銹鋼全屋定制于2019年面向全國招商，率先在佛山、湛江、珠海、吉安、南昌、龍巖、重慶等地開設(shè)百家專賣店。邦克招商部李總表示，今年雖然受到疫情的影響，但邦克品牌對于經(jīng)銷商的標準并未放寬，對投資人的經(jīng)營方針、團隊管理、重視終端客戶和售后服務(wù)等方面始終有著嚴格的考核制度。從嚴授權(quán)，不盲目追加數(shù)量損害投資人的切身利益，每一家門店都如同邦克分公司，應(yīng)做到廠商一致，以服務(wù)好終端客戶為責(zé)任，方能成為消費者青睞歡迎的品牌，邦克堅信廠商共同發(fā)力，必將**終贏得市場認可！

 品牌和投資人是相互協(xié)作，彼此共進的關(guān)系，多年來，邦克始終堅持多維度政策驅(qū)動，全面賦能經(jīng)銷商，這種扶持力度可以幫助經(jīng)銷商在投資經(jīng)營上減少50%的成本。邦克人，諾必行。邦克將與經(jīng)銷商、消費者一起，共享不銹鋼定制行業(yè)輝煌未來。

  目前邦克1000平方米的體驗式展廳已經(jīng)開放，歡迎有志加盟邦克全屋定制之士前來參觀洽談，攜手共贏未來。