諾貝爾瓷磚董事長駱水根按下了啟動按鈕，舞臺上的屏幕分別往左右兩側(cè)移動，大板瓷拋磚揭開了它神秘的面紗。2016年7月28日，諾貝爾首次將瓷拋磚推向市場，一年之后，諾貝爾又將瓷拋磚的單片面積提升到900×1800、1600×1600、1600×2400、1500×3000、1600×3200 (mm) 等超大規(guī)格,即大板瓷拋磚。

“中國的制造工藝已經(jīng)在國際上**了，但是缺乏高端產(chǎn)品、同質(zhì)化嚴重等問題仍然困擾著中國廠家，”駱水根談到，“我希望在瓷磚領(lǐng)域我們拿到定價權(quán)，因為只有生產(chǎn)出**好的產(chǎn)品才有獲取定價權(quán)的可能。”

如今已經(jīng)滿頭白發(fā)的駱水根花了25年的時間把諾貝爾瓷磚帶到了全國建筑陶瓷企業(yè)領(lǐng)導者的地位，成為全球建筑陶瓷領(lǐng)軍企業(yè)是他的下一個目標。

余杭制造

1992年，駱水根受命籌建合資企業(yè)——杭州協(xié)和陶瓷有限公司。“當時國內(nèi)陶瓷行業(yè)是沒有品牌意識的，銷售情況也比較混亂。但我想到如果把產(chǎn)品的品質(zhì)做好，做到整個行業(yè)里的**位，銷售方面肯定不用發(fā)愁。”駱水根向記者談到，在他的印象中，“諾貝爾獎”代表著專業(yè)領(lǐng)域的**高水平，他的企業(yè)也要成為行業(yè)領(lǐng)導者，**終，他挑中了這個名字。

一缺資金，二缺人才，辦公室就在工地的工棚里，自行車是他上下班的交通工具，提出“成為行業(yè)領(lǐng)導者”目標的駱水根起步并不輕松。由于資金缺口基建一期工程陷入困境，駱水根寢食不安，四處奔忙，托朋友、找企業(yè)、跑銀行，才使基建工作順利進行。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，駱水根堅持高品質(zhì)的理念得到了市場正面的反饋。根據(jù)近期 CTR (央視市場研究股份有限公司)在線調(diào)研與定性采訪的結(jié)果顯示，目前諾貝爾的高端瓷磚形象在消費者中的**提及率(36.3%)排名**，在未婚人群中的心理占有率(77.1%)排名**。

高端中國制造

“諾貝爾追求的高端，是全球市場的**高端。”駱水根并不滿足諾貝爾在既有市場上的領(lǐng)導地位，他希望的是整合全球**的高端技術(shù)，創(chuàng)新產(chǎn)品，帶領(lǐng)國內(nèi)瓷磚行業(yè)的升級。2016年7月28日，諾貝爾將瓷拋磚這一產(chǎn)品推向了市場。

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆向記者談到，“長期以來，釉拋磚占據(jù)了裝飾消費市場上的大部分市場，但是它的功能性和裝飾性難以滿足消費者的需求。消費者對高功能性與裝飾性材料的需求是存在的。”鄧德隆談到，諾貝爾觀察到了釉拋磚的缺陷，其研發(fā)瓷拋磚目的就是為了功能性和裝飾性的統(tǒng)一，在未來5年內(nèi)，瓷拋磚能夠徹底顛覆現(xiàn)在釉拋磚占比百分之七八十的傳統(tǒng)瓷磚市場，“并且根據(jù)上市一年的銷售情況來看，這個時間周期可能會縮短到3年。”

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長繆斌向記者談到，在裝修中，高端客戶往往選擇天然石材作為**材料，但天然石材紋理的穩(wěn)定性讓人感到擔憂，因為天然石材會存在污染源的滲透，后期很難打理，這是設(shè)計師運用石材的一大瓶頸，也著實是消費者心頭的一大心病。而在瓷拋磚身上，消費者不僅可以感受到石材自然逼真的紋理、通體的質(zhì)感，還能看到優(yōu)于石材的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，再加上噴砂、開槽、倒角等深加工方式所形成的優(yōu)越裝飾效果，給消費者帶來“宛若天成”的感官體驗，無須特殊保養(yǎng)，也能讓裝飾性和功能性達到平衡。

駱水根向記者稱，諾貝爾在研發(fā)之初，就是希望這個產(chǎn)品的能夠呈現(xiàn)出一種自然的狀態(tài)，就目前生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來看，諾貝爾生產(chǎn)的瓷拋磚跟現(xiàn)在市面上高端的大理石的質(zhì)感幾乎是一樣的，紋理表現(xiàn)非常逼真。此外，諾貝爾瓷拋磚還克服了天然大理石的缺陷，“大理石它的吸水率高，不好打理。我們的瓷拋磚做到了吸水率低，也好打理的品質(zhì)。消費者在采用大理石作為裝飾材料時還會擔心它有輻射的風險，而瓷拋磚是安全環(huán)保的。所以說瓷拋磚到大板瓷拋磚，實際上真正是源于石勝于石的高端材料。“

據(jù)駱水根透露，諾貝爾在研發(fā)瓷拋磚的五年時間里，召開了70余次大型研討會議。并且為了讓消費者能夠在**時間體驗瓷拋磚的質(zhì)感，花費超過10億元新建和升級300多家旗艦店，專門用來展示瓷拋磚。

新的挑戰(zhàn)

高頻率的推廣廣告、超過10億元的門店建設(shè)及升級費用、五年的研發(fā)周期。對諾貝爾來說，在瓷拋磚方面的巨額投入并不能在短期內(nèi)提升企業(yè)的收入。

鄧德隆稱，在瓷拋磚方面的投入對任何一家國內(nèi)企業(yè)，甚至國際企業(yè)來說都是一筆不小的負擔。“但在我和駱董**次見面時，駱董就說他早想這么干了。”鄧德隆稱，目前中國的瓷磚市場規(guī)模在4000億左右，但瓷拋磚瞄準的不僅是瓷磚市場，中國的天然大理石市場規(guī)模也在4000億左右，整個萬億級別的市場才是諾貝爾的目標。

在瓷拋磚推出后，駱水根帶著他的心儀之作前往意大利參加了2016年博洛尼亞展，“整個展會的展廳很小，所以分配給每個參展商的展臺也很小。但是我們諾貝爾的展臺吸引了很多參展商和參展觀眾的注意，因為瓷拋磚真的是一個顛覆性的東西。”駱水根摘下了他的眼鏡，略帶興奮的談到。“我們花了5年時間來研發(fā)這個產(chǎn)品，也做好了5年內(nèi)不賺錢的打算，諾貝爾希望做一個典范，在全球高端制造產(chǎn)業(yè)中有一定地位。”

盡管駱水根給了瓷拋磚5年的蓄勢期，但瓷拋磚這個產(chǎn)品能否在這個緩沖期內(nèi)得到市場的認可仍然是未知數(shù)。據(jù)悉，定位高端建材市場的瓷拋磚的毛利與釉拋磚相近，但是其單片售價是釉拋磚的4倍以上。鄧德隆稱，諾貝爾內(nèi)部在瓷拋磚上市之初對此也有激烈的討論。此外，瓷拋磚的消費人群不僅對產(chǎn)品品質(zhì)有著較高的要求，對于售后的服務(wù)也非常挑剔。目前，諾貝爾已經(jīng)投入重金，推行“一城一商”戰(zhàn)略，計劃在全國每一個大中城市設(shè)立至少一家瓷拋磚體驗店。但考慮到目前國內(nèi)的施工人員素質(zhì)參差不齊，在規(guī)范了經(jīng)銷商的行為之后，如何能夠在施工期內(nèi)帶給消費者**好的體驗也是諾貝爾需要面對的問題。

鄧德隆向記者稱，目前國內(nèi)的瓷磚市場還遠未達到成熟的水平，整個產(chǎn)業(yè)鏈與服務(wù)鏈非常長，選擇裝飾材料只是其中的一步，“消費者在接受瓷拋磚的高售價后，也需要一站式、傻瓜式的服務(wù)，獲得滿意的裝修效果。諾貝爾已經(jīng)在裝飾材料供給方面達到了一個很高的水平，把裝飾材料用好，給消費者呈現(xiàn)出一個滿意裝修效果將是諾貝爾下一步考慮的問題。”

正如其品牌名稱一般，從全國行業(yè)領(lǐng)導者到爭奪全球市場的定價權(quán)，駱水根的諾貝爾一直在奪取行業(yè)的“諾貝爾獎”路上前行。