“智同道合，擎動(dòng)未來(lái)”2014漢舍衛(wèi)浴新營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)在廈門隆重召開

新年伊始，萬(wàn)象更新，2014年1月6日，華盛集團(tuán)旗下品牌漢舍衛(wèi)浴(原華盛漢舍衛(wèi)浴)，于廈門會(huì)展中心順利召開“智同道合，擎動(dòng)未來(lái)“2014漢舍衛(wèi)浴新營(yíng)銷戰(zhàn)略啟動(dòng)會(huì)。當(dāng)天，廈門會(huì)展中心G廳外，象征著”F1賽道“的大會(huì)主題旗幟迎風(fēng)招展，預(yù)示著漢舍2014動(dòng)力十足，不斷前行。此次與會(huì)嘉賓有廈門、南安的政府、媒體、企事業(yè)機(jī)關(guān)單位及各界代表，同來(lái)自全國(guó)的600多位經(jīng)銷商齊聚一堂，共同就漢舍新營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深入的了解和探討。

不忘初心

改革三十多年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)潔具市場(chǎng)已逐漸呈百家爭(zhēng)鳴，諸侯割據(jù)的態(tài)勢(shì)，但仍以粗放型發(fā)展為主。許多中小企業(yè)瞄準(zhǔn)家居建材的“剛性“需求，大大小小潔具公司如雨后春筍般涌現(xiàn)市場(chǎng)。

作為近些年來(lái)異軍突起、大受消費(fèi)者歡迎的市場(chǎng)黑馬漢舍，以“讓每個(gè)中國(guó)人都能暢享舒適生活“的初衷作為立業(yè)之本，并因此陸續(xù)獲得”中國(guó)****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”、“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”、“陶瓷衛(wèi)浴**品牌“等稱號(hào)。

漢舍總裁林曉祥在此次會(huì)上談到，十八屆三中全會(huì)國(guó)家發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策方向已經(jīng)非常清晰，城鎮(zhèn)化建設(shè)必然會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇期，如何抓好機(jī)會(huì)，如何在機(jī)會(huì)來(lái)臨之際，以**佳的狀態(tài)迎戰(zhàn)，則是當(dāng)前的重中之重。同時(shí)，漢舍從不忘記無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品，多花俏、多繁復(fù)也好，只有真正讓消費(fèi)者感到實(shí)在、好用、貼心的產(chǎn)品才是走得遠(yuǎn)的產(chǎn)品。因此，從公司內(nèi)部做起，讓團(tuán)隊(duì)更緊密;從產(chǎn)品設(shè)計(jì)做起，讓設(shè)計(jì)更人性化;從生產(chǎn)線做起，讓產(chǎn)品更卓越;從性價(jià)比出發(fā)，讓價(jià)格更經(jīng)濟(jì);從終端做起，讓服務(wù)更貼心，真正實(shí)現(xiàn)漢舍“讓每個(gè)中國(guó)人都能暢享舒適生活“的初衷。

專注品牌

如何在烽火硝煙中突圍，不僅需要卓越的硬件條件，叫的響亮的品牌同樣也是占領(lǐng)市場(chǎng)巔峰的法寶。很多時(shí)候，人們總是覺得品牌很虛，殊不知，之所以講品牌，實(shí)際就是講責(zé)任。將企業(yè)與品牌捆綁、將產(chǎn)品與品牌捆綁、將終端與品牌捆綁、將服務(wù)與品牌捆綁，實(shí)際就是將責(zé)任、形象與消費(fèi)者捆綁。不講名頭的企業(yè)是隨時(shí)可逃避的，因此品牌形象至關(guān)重要，同時(shí)好的品牌同樣會(huì)回歸給企業(yè)**可觀的收益。

漢舍從一開始就注重品牌的發(fā)展，2013年，漢舍斥資百萬(wàn)，啟動(dòng)全國(guó)范圍的消費(fèi)者調(diào)研工作，通過(guò)座談會(huì)、街頭攔截訪問、入戶訪問、深度訪談等方式，切實(shí)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者有了更清晰的理解。

漢舍發(fā)掘快節(jié)奏生活中人們**本質(zhì)的需求，提出“簡(jiǎn)而不凡，一切為家“的品牌傳播口號(hào)，其主張以”家“為核心的簡(jiǎn)生活理念。在漢舍的概念里，始終以滿足消費(fèi)者的尋求為目標(biāo)。他們有夢(mèng)想、有追求，愛家愛生活，努力奮進(jìn)，不浮不夸，經(jīng)濟(jì)持家。他們屬于這個(gè)社會(huì)的中流砥柱，并終將成為社會(huì)的主人翁。

那么如何體現(xiàn)“簡(jiǎn)“生活的主張呢，在以下幾個(gè)層面，漢舍給出了答案。

從產(chǎn)品風(fēng)格上，漢舍從“簡(jiǎn)“的簡(jiǎn)潔實(shí)用出發(fā);從顧客花費(fèi)上，漢舍從”減“的經(jīng)濟(jì)出發(fā);從產(chǎn)品耗能上，漢舍從”儉“的省水節(jié)能環(huán)保理念出發(fā)。另一方面，漢舍更將傳播策略下沉到終端、服務(wù)，在終端上進(jìn)行SI規(guī)范、VI規(guī)范、店面空間布局及形象、宣傳物料等軟硬件層面進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)定和培訓(xùn)，將服務(wù)作為終端考核標(biāo)準(zhǔn)，真正將漢舍的品牌精神點(diǎn)呈現(xiàn)于終端，服務(wù)于消費(fèi)者。

精耕市場(chǎng)

說(shuō)到衛(wèi)浴市場(chǎng)，有趣的是**近幾年里每個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)都在用某某為王的系列營(yíng)銷秘籍或法則，例如“渠道為王”、“終端為王”的字眼到處都是，漫天飛來(lái)，不可否認(rèn)，雖然這些營(yíng)銷秘籍確實(shí)給部分企業(yè)帶來(lái)一定的發(fā)展。但是，這些秘籍都缺乏從整體戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考，他們的法則都有個(gè)共同的缺陷，過(guò)度地重視某一點(diǎn)。

提到這點(diǎn)，漢舍營(yíng)銷中心總監(jiān)嚴(yán)勇頗有感觸。“2014年對(duì)于漢舍衛(wèi)浴來(lái)說(shuō)是尤其重要的一年，我們將逐步的有規(guī)劃的建立直接的營(yíng)銷系統(tǒng)，單純的“渠道為王”、“終端為王”時(shí)代應(yīng)該結(jié)束了。從品牌傳播、渠道模式優(yōu)化、終端運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)階梯打造、企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)模式優(yōu)化、售后服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)等方面全方位的建立我們自有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們將對(duì)代理商的職能做轉(zhuǎn)變，統(tǒng)一更名為服務(wù)商，每個(gè)服務(wù)商都配備有完善的活動(dòng)策劃、售后服務(wù)、渠道開發(fā)、培訓(xùn)督導(dǎo)的職能體系，對(duì)終端的加盟商店面進(jìn)行全面的精細(xì)化服務(wù)和輔導(dǎo)，讓終端賣貨才是硬道理。

“因?yàn)槲覀兪冀K明白單純以某點(diǎn)去開拓是很難深入人心的，無(wú)論渠道、銷售、終端、服務(wù)都絕不僅是做好經(jīng)銷商、做好終端即可，這里所說(shuō)的終端一定是消費(fèi)者心里的終端體驗(yàn)。“

會(huì)議**后，漢舍衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林輝煌及總裁林曉祥分別為漢舍衛(wèi)浴金牌加盟商、營(yíng)銷新銳獎(jiǎng)、**佳銷量獎(jiǎng)等獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書。

自2009年至今，漢舍已度過(guò)五個(gè)年頭，期間榮獲“中國(guó)****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”稱號(hào);“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”稱號(hào); “中國(guó)**衛(wèi)浴品牌”的稱號(hào);“中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)20年優(yōu)秀品牌企業(yè)”的稱號(hào);更曾攜手國(guó)際影星范冰冰助力品牌發(fā)展。然而，面對(duì)當(dāng)下紛爭(zhēng)膠著的衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境，漢舍通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位、產(chǎn)品線的合理規(guī)劃、公司團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)進(jìn)取、營(yíng)銷渠道的下沉落地、終端規(guī)劃的規(guī)范統(tǒng)一、售后培訓(xùn)的貼心服務(wù)等，2014年的全力起航，必能突出重圍，“百尺竿頭更進(jìn)一步”!

大事記：

2009年10月 榮獲“中國(guó)****具發(fā)展?jié)摿πl(wèi)浴品牌”稱號(hào)

2009年12月 榮獲“****受經(jīng)銷商歡迎的衛(wèi)浴品牌”稱號(hào)

2010年05月 簽約國(guó)際影星范冰冰為品牌形象代言人

2010年07月 攜手中央電視臺(tái)央視二套全新亮相

2011年05月 攜手范冰冰出席第十六屆上海展風(fēng)尚盛典

2011年06月 第三條國(guó)際**高標(biāo)準(zhǔn)窯爐生產(chǎn)線投產(chǎn)，打造航母級(jí)衛(wèi)浴制造企業(yè)

2011年08月 攜手浙江、江蘇兩大衛(wèi)視強(qiáng)勢(shì)出擊

2011年10月 榮獲“中國(guó)**衛(wèi)浴品牌”的稱號(hào)

2012年01月 廈門品牌運(yùn)營(yíng)中心、產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心成立

2012年10月 榮獲“中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)20年優(yōu)秀品牌企業(yè)”的稱號(hào)

2013年12月 榮獲“中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴**品牌”稱號(hào)

2014年01月 正式更名為漢舍衛(wèi)浴，以全新的品牌策略和零售終端形象啟動(dòng)系統(tǒng)化的品牌升級(jí)