10月28日，數(shù)十位來(lái)自全國(guó)各地蒙娜麗莎陶瓷薄板的核心經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，齊聚塞外明珠包頭，拉開(kāi)了蒙娜麗莎2013年第二期技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)(包頭)會(huì)議的序幕。這是繼成都會(huì)議之后又一次現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩與培訓(xùn)會(huì)議，廣大經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家代表共同就陶瓷薄板技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、工程案例參觀(guān)、未來(lái)合作前景等議題進(jìn)行了深度交流與探討。蒙娜麗莎集團(tuán)董事、副總裁鄧啟棠、生產(chǎn)技術(shù)副總裁劉一軍、總工程師潘利敏、廣蒙生產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理謝志軍、板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)等公司領(lǐng)導(dǎo)一并出席了此次會(huì)議。

陶瓷薄板獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

暮秋的包頭，秋風(fēng)蕭瑟，寒氣逼人。在包頭人稱(chēng)為“長(zhǎng)安大街”的鋼鐵大道旁，數(shù)棟現(xiàn)代化的高樓正在緊張的裝修當(dāng)中。這里是包頭國(guó)際金融文化中心，高大的外立面，已經(jīng)大部分穿上了由陶瓷薄板制作而成的“外衣”，初升的陽(yáng)光，打在素雅而又純凈的墻面上，顯得格外恢宏、大氣。

這是蒙娜麗莎陶瓷薄板繼2012年杭州生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)基地之后又一全新的高層建筑，總建筑面積達(dá)31萬(wàn)平方米、高度達(dá)150米的包頭國(guó)際金融文化中心，全部采用陶瓷薄板裝修，這不僅是陶瓷薄板在高層建筑幕墻領(lǐng)域創(chuàng)造的新高度，也是中國(guó)現(xiàn)代建陶業(yè)在30年的發(fā)展歷程中建陶產(chǎn)品應(yīng)用于高層外墻的新高度。它的成功應(yīng)用，無(wú)疑是中國(guó)建陶業(yè)的一項(xiàng)革命性突破，為中國(guó)建陶業(yè)打開(kāi)了一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海。

8月28日上午，頂著瑟瑟秋風(fēng)，廣大經(jīng)銷(xiāo)商在板材事業(yè)部銷(xiāo)售人員的帶領(lǐng)下，兵分兩路，先后參觀(guān)了正在緊張施工中的包頭國(guó)際金融文化中心外墻應(yīng)用系統(tǒng)、薄板復(fù)合車(chē)間和售樓中心樣板房。高大的外墻，采用1800×900規(guī)格陶瓷薄板，顯得大氣、莊重，成為包頭鋼鐵大道中心商務(wù)區(qū)的地標(biāo)性建筑。而廣大經(jīng)銷(xiāo)商更為關(guān)心的是這么大的板，是怎么樣掛上去的?他們走進(jìn)薄板復(fù)合車(chē)間，看著一片片薄板與安裝框架和保溫材料的復(fù)合過(guò)程，細(xì)細(xì)查看薄板復(fù)合過(guò)程中的技術(shù)性問(wèn)題，并不時(shí)拋出一個(gè)個(gè)專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題：安全保障系數(shù)有多高?收口、陽(yáng)角怎么處理?施工過(guò)程怎么樣控制?經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的現(xiàn)場(chǎng)演示與解答，籠罩在他們心頭的一個(gè)個(gè)疑問(wèn)被一一解開(kāi)。

在6樓樣板房，陶瓷薄板不僅被應(yīng)用在地面，而且包括電梯間的墻面及走道。超大規(guī)格的尺寸，在大空間地面同樣顯示出無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，不僅花色、圖案豐富，而且接縫少、整體性強(qiáng)，鋪貼效果更勝傳統(tǒng)瓷磚一籌。在墻角處、轉(zhuǎn)彎處、收口處，經(jīng)銷(xiāo)商們細(xì)細(xì)察看陶瓷薄板的細(xì)節(jié)處理與應(yīng)用效果，不時(shí)發(fā)出嘖嘖的贊嘆聲——陶瓷薄板不僅可以應(yīng)用于外墻，而且可以廣泛應(yīng)用于室內(nèi)墻地面，在規(guī)格、接縫、平整度等方面，有著獨(dú)具特色的優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)成效卓著

交流會(huì)上，包頭國(guó)際金融文化中心項(xiàng)目業(yè)主單位中冶德邦置業(yè)負(fù)責(zé)人劉宏勝就陶瓷薄板在綠色、節(jié)能建筑中的應(yīng)用效果做了介紹，他說(shuō)，蒙娜麗莎的陶瓷薄板材料，對(duì)于包頭國(guó)際金融中心而言，可以說(shuō)是**好的選擇，不僅施工進(jìn)度快、而且安全節(jié)能、效果好。造價(jià)也比其它材料低。施工方深圳美術(shù)裝飾幕墻公司的卓河工程師介紹了陶瓷薄板在施工過(guò)程中的優(yōu)越性能，幕墻工程師楊仟廈詳細(xì)介紹了陶瓷薄板在幕墻領(lǐng)域的應(yīng)用技術(shù)方案及注意事項(xiàng)。

在“樣板的力量與產(chǎn)品力決定全局”閉門(mén)論壇會(huì)上，板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)就包頭國(guó)際金融文化中心項(xiàng)目結(jié)合剛剛在佛山結(jié)束的“天龍八部”與于會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，他說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目從前期信息收集到競(jìng)標(biāo)、施工等跟進(jìn)過(guò)程，需要一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。包頭國(guó)際金融文化中心**初的設(shè)計(jì)方案，幕墻用材選擇的是鋁單板，而且與材料供應(yīng)方、施工方等簽署了一系列協(xié)議，然而，當(dāng)業(yè)主在看到陶瓷薄板之后，還是被薄板的優(yōu)越性能所吸引，**終更改了設(shè)計(jì)方案，選擇了蒙娜麗莎陶瓷薄板，幕墻的規(guī)格都是1800×900，板材損耗率幾乎為零，實(shí)現(xiàn)了陶瓷薄板在高層幕墻的又一全新突破。

更為重要的是，包頭金融文化中心的室內(nèi)裝修，樣板房的地面、走廊在已經(jīng)鋪貼好微晶石產(chǎn)品的情況下，業(yè)主方仍然難以割舍對(duì)陶瓷薄板的厚愛(ài)，**終在原來(lái)的微晶石產(chǎn)品上面加鋪了陶瓷薄板，從而使包頭金融文化中心成為國(guó)內(nèi)**個(gè)室內(nèi)外墻地面均大面積采用陶瓷薄板的高層項(xiàng)目。

天津經(jīng)銷(xiāo)商焦佳、武漢經(jīng)銷(xiāo)商魏振、北京經(jīng)銷(xiāo)商王虎生、深圳經(jīng)銷(xiāo)商何永剛等先后在論壇會(huì)上分享了各自的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。大家一致認(rèn)為，陶瓷薄板在市場(chǎng)拓展方面，更需加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的聯(lián)系，要與當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師加強(qiáng)溝通與互動(dòng)。

薄板戰(zhàn)略：全力開(kāi)辟市場(chǎng)藍(lán)海

在閉門(mén)論壇會(huì)議上，蒙政強(qiáng)就如何統(tǒng)一思想、快速高標(biāo)準(zhǔn)布局區(qū)域市場(chǎng)，工程報(bào)備、工程報(bào)價(jià)方面的市場(chǎng)管理及協(xié)調(diào)和營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控與技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)推進(jìn)計(jì)劃等方面的工作做了詳細(xì)介紹，并就成都會(huì)議期間經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的跨區(qū)域項(xiàng)目操作、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等熱點(diǎn)問(wèn)題一一進(jìn)行了說(shuō)明。他說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的成功運(yùn)作，可能涉及到方方面面的資源和關(guān)系，需要各經(jīng)銷(xiāo)商全力配合。

集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)副總裁劉一軍結(jié)合意大利博洛尼亞展介紹了陶瓷薄板在研發(fā)生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)，從今年的博洛尼亞展來(lái)看，意大利大部分企業(yè)都推出了陶瓷薄板，但蒙娜麗莎仍舊是全球規(guī)模**大的薄板生產(chǎn)企業(yè)，而且在產(chǎn)品花色，尤其是高耐磨微粉、拋光等品種方面和高層幕墻應(yīng)用領(lǐng)域，均優(yōu)于意大利企業(yè)。接下來(lái)，集團(tuán)公司還會(huì)集中各方資源，開(kāi)發(fā)更多花色品種，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。

集團(tuán)董事兼副總裁鄧啟棠對(duì)成都會(huì)議、包頭會(huì)議的召開(kāi)予以了肯定，他說(shuō)，今天是**好的一堂課，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩、交流，使大家清楚地認(rèn)識(shí)到了陶瓷薄板廣闊的市場(chǎng)前景與應(yīng)用情況，而且通過(guò)多次的技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，使大家的專(zhuān)業(yè)水平不斷提高，接下來(lái)需要按照公司的規(guī)劃一項(xiàng)項(xiàng)狠抓落實(shí)。作為集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，陶瓷薄板與傳統(tǒng)瓷磚相比，擁有諸多優(yōu)勢(shì)，需要大家轉(zhuǎn)變思路，跳出紅海，更快地切入市場(chǎng)，共同做大這一藍(lán)海市場(chǎng)。

會(huì)場(chǎng)聲音

從現(xiàn)在開(kāi)始，把工作落實(shí)到位

蒙娜麗莎集團(tuán)董事、營(yíng)銷(xiāo)副總裁鄧啟棠：從成都到包頭，都在我們國(guó)家西部的版圖上，這與國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)是相吻合的。成都培訓(xùn)會(huì)議，從現(xiàn)在來(lái)看，效果是明顯的，至少大家提出的許多問(wèn)題，現(xiàn)在都有了答案。包頭會(huì)議之后，大家應(yīng)該怎么做?做些什么?這些都需要我們深思。包頭這件“作品”，得來(lái)不容易。每一位參觀(guān)者，看到的、想到的、得到的，可能都不一樣。大家在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩時(shí)，是否注意到了每個(gè)施工細(xì)節(jié)，技術(shù)問(wèn)題有沒(méi)有看到?是怎么解決的?我想今天是**好的一堂課，大家回去以后要總結(jié)提高。與許多經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)，大家都雄心勃勃地說(shuō)2014年要怎么怎么做。我說(shuō)不要說(shuō)2014年怎么做?而是從現(xiàn)在開(kāi)始就怎么做?不要規(guī)劃的太宏偉、想象的太偉大，不如每一天、每一個(gè)人做好每一件事，把工作一項(xiàng)項(xiàng)落到實(shí)處。

蒙娜麗莎陶瓷薄板全球**

蒙娜麗莎集團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)副總裁劉一軍：蒙娜麗莎陶瓷薄板處于全球市場(chǎng)**地位，為什么這么說(shuō)，主要是基于陶瓷薄板的技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用等領(lǐng)域。以前，意大利只有亞光的、仿大理石的薄板，今年意大利企業(yè)大約有40多家企業(yè)展出薄板，之前他們沒(méi)有拋光類(lèi)薄板，但今年也有了。他們說(shuō)，這是模仿中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品推出的新品。接下來(lái)，公司會(huì)進(jìn)一步加大研發(fā)力度，豐富薄板產(chǎn)品的花色品種。

蒙娜麗莎也是目前全球范圍內(nèi)規(guī)模**大的薄板生產(chǎn)企業(yè)，而且在幕墻領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了新的突破，意大利企業(yè)的薄板目前還多應(yīng)用于室內(nèi)裝修，從這方面來(lái)看，蒙娜麗莎已走在市場(chǎng)前列。此外，陶瓷板世界標(biāo)準(zhǔn)的制定，也是由蒙娜麗莎和意大利企業(yè)共同制定的。

與設(shè)計(jì)師的交流非常重要

**設(shè)計(jì)師焦佳：在產(chǎn)品推廣方面，我們經(jīng)常召開(kāi)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并定期按規(guī)劃到各大重點(diǎn)設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品交流，參與區(qū)域性建材產(chǎn)品展等。使陶瓷薄板盡可能被更多業(yè)主、設(shè)計(jì)師所熟知。尤其是設(shè)計(jì)師，很多項(xiàng)目的成功，都離不開(kāi)他們的幫助。

天津公司加入蒙娜麗莎大家庭初始，便嚴(yán)格按照公司要求組建了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，包括專(zhuān)業(yè)的幕墻設(shè)計(jì)師、制作工程效果圖的3D設(shè)計(jì)師等輔助性崗位，為產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣建立了一個(gè)很好的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)，隨著業(yè)務(wù)的不斷深入，公司的銷(xiāo)售崗位更加細(xì)化，目前已劃分為幕墻小組、醫(yī)院小組、地產(chǎn)小組、設(shè)計(jì)院推廣小組等。2013年，公司順勢(shì)進(jìn)軍北京并且在北京設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)中心，組建了十多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立負(fù)責(zé)北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售與推廣。