大莊地板林海：保持自己的活力

對(duì)于很多歐洲的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，竹子已經(jīng)成了一個(gè)理想的環(huán)保材料。竹子是世界上生長(zhǎng)速度最快的植物，有些竹的空心莖每天可長(zhǎng)40厘米，相同面積的竹林比樹(shù)林所產(chǎn)生的氧氣多30%。荷蘭艾恩德霍芬科技大學(xué)進(jìn)行的試驗(yàn)表明，竹子的抗壓性可以同磚頭和水泥媲美，其抗拉性與鋼材一樣。

大莊創(chuàng)始人林海正是把握住了這個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，使自己公司的竹材料成了國(guó)外設(shè)計(jì)師的新寵。除了理查德?羅格斯外，寶馬車(chē)內(nèi)飾和意大利王儲(chǔ)休息室的設(shè)計(jì)師也采用了竹材料。眾多設(shè)計(jì)師的關(guān)注使大莊竹地板在海外的銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，林海稱(chēng)公司今年的銷(xiāo)售將超過(guò)3億元，其中海外市場(chǎng)將占到80%。

林海喜歡攝影和音樂(lè)，但這并不足以使他成為環(huán)保和設(shè)計(jì)潮人。他自稱(chēng)平時(shí)接觸的大多數(shù)都是年輕人，喜歡把心態(tài)保持在比實(shí)際年齡低15歲的地方，以保持自己的活力。

盯住設(shè)計(jì)師

林海在1990年代初創(chuàng)立了大莊，此前他是浙江慶元縣林業(yè)局的副局長(zhǎng)。林一開(kāi)始便決心做竹地板出口代工，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)竹生意幾乎是沒(méi)法做的。全世界有2200萬(wàn)公頃竹資源，中國(guó)雖只有700萬(wàn)公頃，但最適合開(kāi)發(fā)利用的毛竹90%都生長(zhǎng)在中國(guó)。作為一種廉價(jià)的材料，竹子在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用有數(shù)百年的歷史，被制作成家具、涼席等產(chǎn)品出售，但價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。

像很多為國(guó)外客戶(hù)做代工的中國(guó)公司一樣，大莊最初的幾年獲得了不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。“美國(guó)集裝箱到了，大家發(fā)手套，跑過(guò)去裝貨。”林�；貞浾f(shuō)，那時(shí)的生意非常簡(jiǎn)單。但簡(jiǎn)單的生意模式也讓他吃了苦頭。

大莊出口的竹地板后來(lái)因?yàn)殚_(kāi)裂變形被整批退回，林海不得不暫停這項(xiàng)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)做技術(shù)上成熟得多的實(shí)木地板。

林海并沒(méi)有放棄竹地板，他把木地板獲得的利潤(rùn)投入竹地板研發(fā)。除了自己招募研發(fā)團(tuán)隊(duì)，林海和國(guó)內(nèi)幾個(gè)林學(xué)院合作建立實(shí)驗(yàn)室，終于把竹地板的質(zhì)量維持在穩(wěn)定水平。

但林海的出口生意始終無(wú)法做大規(guī)模，直到2003年公司的收入始終在2000萬(wàn)左右。2003年，大莊歐洲經(jīng)銷(xiāo)商荷蘭MOSO帶來(lái)了一個(gè)意外的信息：馬德里巴拉加思機(jī)場(chǎng)的設(shè)計(jì)師理查德?羅格斯希望新航站樓的屋頂使用環(huán)保的竹材料，而MOSO已經(jīng)成為11家競(jìng)標(biāo)公司之一。作為多年的合作伙伴，大莊此前和MOSO在歐洲建立了合資公司。

這個(gè)總體面積達(dá)到23萬(wàn)平方米的項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)全球最大的竹工程。根據(jù)機(jī)場(chǎng)要求，竹材料必須達(dá)到M1級(jí)防火標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)簡(jiǎn)單描述是把噴槍放在距離竹板4厘米的地方開(kāi)火，拿開(kāi)后竹板馬上自熄，不得有余火。設(shè)計(jì)師給所有競(jìng)標(biāo)者半年的時(shí)間解決技術(shù)問(wèn)題，否則就更換材料。這讓MOSO隨后萌生退意— 如果實(shí)驗(yàn)失敗，就意味著大量資金損失。

“我來(lái)押20萬(wàn)美金，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”一直在尋找突破的林海決定嘗試一下。實(shí)驗(yàn)隨即啟動(dòng)，在做到50多次后，終于成功，時(shí)間剛好半年。樣品通過(guò)了工程方的檢驗(yàn)，大莊簽下了這個(gè)訂單。大莊這個(gè)成本為6000萬(wàn)元的訂單耗時(shí)兩年，不僅從中獲取的利潤(rùn)達(dá)千萬(wàn)，更打出了名聲。

馬德里機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目給這家此前只做地板的中國(guó)公司帶來(lái)了更多意外的收獲：2005年大莊的銷(xiāo)售額超過(guò)了6000萬(wàn)。林海很快意識(shí)到環(huán)保、技術(shù)、設(shè)計(jì)師和明星項(xiàng)目結(jié)合帶來(lái)的商業(yè)利益—此前雖然也強(qiáng)調(diào)自己的環(huán)保概念，但僅僅局限在地板領(lǐng)域，而且除了竹材料本身的天然優(yōu)勢(shì)外并沒(méi)有太多技術(shù)含量。

“這是大莊最激動(dòng)人心的訂單。”林海說(shuō)。

隨后幾年，更多與地板看起來(lái)根本不相關(guān)的產(chǎn)品被大莊提供給客戶(hù)。2006年，大莊開(kāi)始每年向近7萬(wàn)輛寶馬X5、X6車(chē)型提供竹材料內(nèi)飾，奔馳隨后也采用了大莊的竹材料內(nèi)飾。

從6年前開(kāi)始，林海開(kāi)始頻繁參加國(guó)內(nèi)外與環(huán)保和新材料相關(guān)的論壇會(huì)議。“每年大型會(huì)議有5場(chǎng)左右，大約參加了幾十場(chǎng)。”林海在會(huì)場(chǎng)最重要的事情是和設(shè)計(jì)師換名片，并向他們推薦自己的竹材料。“設(shè)計(jì)師要比一般人走在更前面，他們喜歡用新銳的材料。”

但是要滿(mǎn)足不同設(shè)計(jì)師的各種奇思妙想，大莊必須保證自己的技術(shù)應(yīng)付得過(guò)來(lái)。大莊公司有一個(gè)40人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，占到公司總?cè)藬?shù)的10%。此外，大莊還先后與中國(guó)林業(yè)科學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、英國(guó)劍橋大學(xué)等進(jìn)行合作研發(fā)。

復(fù)制海外模式

隨著越來(lái)越多國(guó)外設(shè)計(jì)師開(kāi)始意識(shí)到竹子是一種如此低成本和環(huán)保的新材料，以及越來(lái)越多的明星項(xiàng)目，大莊已經(jīng)成為中國(guó)竹材料出口商中的佼佼者。大莊現(xiàn)在在海外有30多家經(jīng)銷(xiāo)商，出售的產(chǎn)品包括地板、家居裝修材料、室內(nèi)防火和戶(hù)外防腐材料。公司也開(kāi)始逐漸擺脫代工的角色，推出了自己的品牌“大莊”。

但林海目前還沒(méi)有迎來(lái)最重要的人：風(fēng)險(xiǎn)投資。林海近兩年來(lái)見(jiàn)了十多家風(fēng)險(xiǎn)投資商，但至今仍沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入。風(fēng)險(xiǎn)投資商不了解這個(gè)新興的行業(yè)是一方面，事實(shí)上大莊最近兩年也面臨增長(zhǎng)瓶頸。

去年金融危機(jī)以后，大莊海外業(yè)務(wù)因?yàn)楹凸こ添?xiàng)目相關(guān)緊密，受到很大影響。甚至因?yàn)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)出口竹地板最高售價(jià)也從最初的28美金/平方米，跌到2007年的13.5美金。

林海的一個(gè)重要選擇是開(kāi)始投入更多精力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。大莊2007年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)做加盟店，目前在全國(guó)一二線城市有80家專(zhuān)賣(mài)店，都是根據(jù)竹生活的概念推出，主要產(chǎn)品是地板、家具和其它裝修材料。

但竹產(chǎn)品之前在國(guó)內(nèi)面臨的問(wèn)題似乎并無(wú)太大改善。2003年前后，竹地板在國(guó)內(nèi)也開(kāi)始流行起來(lái)，至去年，竹地板的市場(chǎng)份額在所有地面材料中占7%，但始終無(wú)法躋身高檔建材。

林海期望像海外市場(chǎng)那樣，利用大牌設(shè)計(jì)師和明星項(xiàng)目開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。12月7日，在深圳萬(wàn)科中心大樓的建成慶祝Party上，林海挨個(gè)和到場(chǎng)的設(shè)計(jì)師換名片，推銷(xiāo)自己的環(huán)保竹材料。萬(wàn)科中心大樓工程由美國(guó)著名建筑設(shè)計(jì)師斯蒂芬?霍爾(Steven Holl)設(shè)計(jì)，目標(biāo)是建一座符合美國(guó)LEED標(biāo)準(zhǔn)、能拿到環(huán)境白金認(rèn)證的綠色建筑。因此，大樓所用的所有木材必須在工程方圓500英里(約805公里) 內(nèi)取得，竹材成為理想的替代材料。大莊成為這一工程的竹材提供商。

林海的另一個(gè)計(jì)劃是將大莊的產(chǎn)品線延伸到室外。此前，因?yàn)榉栏瘑?wèn)題，竹子很少被用作室外裝飾材料。在提供給上海世博會(huì)的戶(hù)外材料中，大莊已經(jīng)成功在技術(shù)上解決了防腐問(wèn)題。

但對(duì)于這位已經(jīng)年過(guò)60的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比技術(shù)更重要的是他必須為公司確立一個(gè)穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

像大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，林海是一個(gè)超級(jí)忙碌的人。無(wú)論是設(shè)計(jì)師的游說(shuō)，還是大客戶(hù)的溝通，林海都事必躬親。

“公司現(xiàn)在還沒(méi)走到正常的增長(zhǎng)軌道上，無(wú)論從管理還是技術(shù)、產(chǎn)品上都沒(méi)有準(zhǔn)備好。”林海說(shuō)。