消費需求在不斷升級，硬裝市場環(huán)境也在不斷變化，**不變的是信念堅定的企業(yè)家們一直滿懷信心走在行業(yè)潮頭。由酷家樂全屋硬裝特別策劃的《名人堂—匠心東方•家居前行的力量》專欄，致力于發(fā)現(xiàn)、尋訪、挖掘那些身經(jīng)百戰(zhàn)的思考者、運籌帷幄的企業(yè)領(lǐng)袖，見證企業(yè)發(fā)展歷史，了解企業(yè)發(fā)展新方向、新渠道，分享他們在行業(yè)體驗中的觀點探索和經(jīng)歷。名人堂專欄，將匯聚家居行業(yè)智慧，讓更多家居行業(yè)人在共鳴中收獲新思考。

美涂士作為我國民族涂料品牌佼佼者，通過22年砥礪前行，深耕產(chǎn)品、技術(shù)、渠道和服務(wù)，多年被評定為中國500**具價值品牌，其影響力也正一步步走向國際。2018年，美涂士與國內(nèi)**的大家居全案設(shè)計平臺及生態(tài)解決方案提供商酷家樂達成合作。本期，酷家樂全屋硬裝《名人堂—匠心東方•家居前行的力量》欄目專訪美涂士董事長周偉建先生，深度解讀美涂士高速增長背后的秘訣。

從左至右：美涂士董事長周偉建

酷家樂硬裝事業(yè)部副總經(jīng)理駱春媛

名人語錄拔萃：

1. 美涂士推出了藝術(shù)漆，它可以做成絲綢的感覺，也可以做成墻紙的感覺，還可以做成大理石的感覺，類似現(xiàn)在流行的定制家居，它更符合年輕人個性化需求。

2. 隨著消費需求的變化，美涂士也從銷售涂料產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為消費者提供刷新服務(wù)、新房定制服務(wù)以及墻面改造服務(wù)等多元化方向，未來美到家服務(wù)將會是美涂士為廣大消費者打造的5.0一體化涂裝服務(wù)品牌。

3. 人無我有，人有我優(yōu)，一直是美涂士堅持做技術(shù)的理念，美涂士在技術(shù)投入方面不僅與**高校，國內(nèi)外研究機構(gòu)保持戰(zhàn)略合作，更是高新技術(shù)企業(yè)，博士院士工作站。

4. 美涂士與酷家樂達成合作后，大大提升了我們終端設(shè)計師的設(shè)計效率。我相信，隨著產(chǎn)品質(zhì)量與終端設(shè)計服務(wù)力的持續(xù)提升，美涂士在未來競爭中會越來越有優(yōu)勢。

美涂士展廳

名人對話實錄：

未來可期，美涂士打造“藝術(shù)漆**品牌”

【酷家樂駱春媛】1997成立美涂士至今，走過22個年頭，連續(xù)6年殺進“中國民營企業(yè)”500強榜單，美涂士始終走在行業(yè)前列，在模式、產(chǎn)品、服務(wù)上也不斷進行創(chuàng)新，機遇與挑戰(zhàn)一直并存，周董如何解讀未來的涂料市場發(fā)展趨勢?美涂士將以怎樣的策略發(fā)展?

【美涂士周偉建】從行業(yè)角度來說，雖然國內(nèi)涂料企業(yè)受大宗原材料價格連續(xù)上漲、環(huán)保政策壓力加大，利潤空間不斷收縮，生存壓力不斷增大，但是總體來說依然有所增長，說明各行各業(yè)對于涂料的需求空間依舊存在。我國有近14億人口，是一個巨大的消費市場，中國涂料行業(yè)的發(fā)展空間依然極具潛力。 從消費者角度來說，除了品牌和質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)成為影響消費者購買抉擇的重要因素之一，因此未來涂料行業(yè)將會更多的鏈接消費者。目前，美涂士在中國有1000多家代理商，中國的地大物博造成了非常大的地方性差異，再加上生活習(xí)慣的不同導(dǎo)致我們在服務(wù)、產(chǎn)品端都形成了區(qū)域性的差異化。而我們和用戶建立聯(lián)系的方式在于：以品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過消費者提供功能更完善、材料更環(huán)保的產(chǎn)品，不斷適應(yīng)消費者的轉(zhuǎn)變，從而形成企業(yè)和消費者之間的密切關(guān)聯(lián)。 我舉兩個例子，比如，家具漆的套裝銷售就是美涂士的發(fā)明，從而開啟了行業(yè)家具漆套裝銷售的風(fēng)潮;2019年美涂士繼續(xù)重點布局藝術(shù)漆，打造藝術(shù)漆**品牌，讓美涂士在一眾傳統(tǒng)涂企中脫穎而出，這些都是美涂士差異化發(fā)展策略。

服務(wù)到家，打造5.0一體化涂裝服務(wù)品牌

【酷家樂駱春媛】2015年美涂士開始做藝術(shù)漆，2018年獲得300%增長，周董是否可以給我們分享一下2019佳績，以及2020年美涂士將如何布局藝術(shù)涂料市場?

【美涂士周偉建】2019年美涂士在藝術(shù)漆、工程漆，家具漆，外墻漆等方面持續(xù)增長。在品牌建設(shè)方面，美涂士積極參加行業(yè)各類高端專業(yè)性展會，打造全國性**品牌;聯(lián)手權(quán)威媒介《中國之聲》央廣平臺，發(fā)出品牌強音;定期舉辦各區(qū)域藝術(shù)漆峰會，讓美涂士的聲音走進千家萬戶。 近年來，消費者的變化是非常明顯的，消費群體越來越年輕，消費習(xí)慣也更加多樣化，正因為消費者出現(xiàn)了這樣的轉(zhuǎn)變，所以美涂士也從銷售涂料產(chǎn)品轉(zhuǎn)向為消費者提供刷新服務(wù)、新房定制服務(wù)以及墻面改造服務(wù)等多元化方向，未來美到家服務(wù)將會是美涂士為廣大消費者打造的5.0一體化涂裝服務(wù)品牌。

美涂士展廳

堅守品質(zhì)，不斷創(chuàng)新超越和突破

【酷家樂 駱春媛】涂料作為重要裝修材料，與人民生活息息相關(guān)，環(huán)保政策、綠色發(fā)展也是消費者與政府比較關(guān)注的話題，關(guān)于涂料生產(chǎn)和使用的環(huán)保問題，美涂士是如何向可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的?產(chǎn)品的環(huán)保型如何?

【美涂士 周偉建】美涂士一直堅持環(huán)保健康的理念，我們的產(chǎn)品不僅獲得國家環(huán)保認(rèn)證，還獲得了歐美等國家的環(huán)保認(rèn)證。我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)才是應(yīng)對競爭的核心武器，所以不論在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)流程，還是采購環(huán)節(jié)上都進行嚴(yán)格把關(guān)。 **，全方位保障產(chǎn)品品質(zhì)。迄今美涂士已研發(fā)出白竹炭自然微循環(huán)技術(shù)、三無苯健康產(chǎn)品、納米銀離子抗菌技術(shù)等，還推出了反射隔熱涂料。 第二，精準(zhǔn)采購、精心制造，精品品質(zhì)。當(dāng)質(zhì)量與成本發(fā)生矛盾時，選擇質(zhì)量;當(dāng)質(zhì)量與效率發(fā)生矛盾時，選擇質(zhì)量;當(dāng)質(zhì)量與流程發(fā)生矛盾時，選擇質(zhì)量。 第三，在技術(shù)上革新。人無我有，人有我優(yōu)，一直是美涂士堅持做技術(shù)的理念，只有擁有核心的自我研發(fā)技術(shù)，才能在市場競爭中保持一定的**優(yōu)勢。因此美涂士在技術(shù)投入方面不僅與**高校，國內(nèi)外研究機構(gòu)保持戰(zhàn)略合作，更是高新技術(shù)企業(yè)，博士院士工作站。

打破陳規(guī)，涂料也可以玩出新花樣

【酷家樂 駱春媛】消費升級不斷倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，墻面裝飾領(lǐng)域，例如瓷磚、軟包、硅藻泥、墻布墻紙、飾面版都在競爭墻面市場，周董如何看待跨品類競爭，以及藝術(shù)涂料優(yōu)勢是什么?

【美涂士 周偉建】墻面裝飾領(lǐng)域競爭一直很激烈，特別是在消費升級之后，一些新材料的出現(xiàn)，給傳統(tǒng)涂料市場帶來了很大的沖擊，但這并不意味著傳統(tǒng)涂料就沒有競爭力了。相較于其他新材料，涂料在環(huán)保性能和使用壽命上還是比較有優(yōu)勢的。 美涂士在面臨市場沖擊的情況下，也一直在不斷地思考和研究新方向。一般的傳統(tǒng)涂料，雖然可以調(diào)成多種顏色，但還是顯得相對單調(diào)，難以滿足新一代消費者的需求。我們就在想，化妝品有顏色，玩具有顏色，它們不僅好看，還能玩出許多新花樣，涂料為什么不可以? 于是，我們推出了藝術(shù)漆，它可以做成絲綢的感覺，也可以做成墻紙的感覺，還可以做成大理石的感覺，類似現(xiàn)在流行的定制家居，它更符合年輕人個性化需求。另外，我們還推出刷新服務(wù)，從產(chǎn)品商向一體化服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

美涂士的酷家樂設(shè)計案例

美涂士攜手酷家樂，打造強有力的終端設(shè)計服務(wù)力

【酷家樂 駱春媛】2018年美涂士與酷家樂簽訂了戰(zhàn)略合作，美涂士為什么會選擇酷家樂?希望酷家樂在美涂士未來發(fā)展中發(fā)揮怎樣的作用?

【美涂士 周偉建】在品牌年輕化的浪潮下，設(shè)計創(chuàng)新是美涂士未來發(fā)展的核心部分。我們與酷家樂達成合作后，其快速設(shè)計、極速渲染特性，大大提升了我們終端設(shè)計師的設(shè)計效率。我相信，隨著產(chǎn)品質(zhì)量與終端設(shè)計服務(wù)力的持續(xù)提升，美涂士在未來競爭中會越來越有優(yōu)勢。我們也希望可以通過更加深度的合作，讓美涂士與酷家樂鏈接更緊密!