百年羽順鴻鵠高飛 打造高端壁掛爐品牌

大風起兮云飛揚，漢高祖劉邦打下天下榮歸故里，用這一句回顧戎馬生涯之刀光劍影、風云變幻，以表“漢”這塊牌子立起不易之志！建品牌如建王朝，都需要大眼光、大格局、大氣魄。

近日，中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司（以下簡稱羽順）總經(jīng)理薛江與來訪的供暖信息報記者就百年羽順鴻鵠高飛、打造高端壁掛爐品牌等話題展開了深入的交流。

薛總站窗前看樓下車間貨車如水人影如龍，風剛好掠過車間門口茂盛的大芒果樹，他的開場白堅決而果斷，“看到?jīng)]，起風了，羽順要變了，而且是大變，今天我們要好好聊一次，將這個信息帶給壁掛爐全行業(yè)，帶給行業(yè)優(yōu)質(zhì)的供應商和經(jīng)銷商，一起做一件大事。”

薛總口中的“變”，是羽順一次籌備已久的大戰(zhàn)略調(diào)整：百年羽順，定位高端，打造名牌，羽順這只鴻鵠就要高飛了。但薛總說，“戰(zhàn)略不能空喊口號，百年品牌也不是靠吆喝而來，壁掛爐這一行，進口那些大牌子，像威能、博世、菲斯曼、阿里斯頓等等這些，就是很好的榜樣，它們都是產(chǎn)品技術(shù)為先為本，一絲不茍地把好上游供應商的質(zhì)量關(guān)，腳踏實地地做好渠道建設(shè)，用產(chǎn)品打動市場，然后市場回饋給他們一個‘大品牌’的標簽。”與薛總的對話，就是從規(guī)范管理、高端品質(zhì)、渠道建設(shè)這幾個對于構(gòu)建高端品牌至關(guān)重要的需要下苦工的板塊徐徐展開，步步深入的。

“政策紅利”終會過去 唯品牌方能屹立不倒

“回望過去兩年，壁掛爐這個行業(yè)大起大落，很多企業(yè)至今都還沒回過氣來”，薛總，這位如他古銅膚色般堅毅的湖北漢子，念及行業(yè)這次“大滌蕩”亦難免語帶感性。不過薛總話頭一轉(zhuǎn)，“因“煤改氣”熱鬧起來的工程市場，確實滋潤了很多壁掛爐企業(yè)，因為有利可圖，也涌進來了很多新企業(yè)，但隨著政策的逐步執(zhí)行到位，這陣“熱鬧”終會消散，“政策紅利”總會吃完，工程市場終將會回歸平穩(wěn)，行業(yè)**終還是會進入置換市場和零售市場，到那個時候，壁掛爐的出貨量靠什么支撐？我們覺得品牌是**好的選擇。”

百年羽順 從產(chǎn)品開始

薛總表示，品牌是先有品質(zhì)才有牌子，品牌的根基是產(chǎn)品品質(zhì)，讓品牌**終在市場脫穎而出的，不是驚艷的文案，也非響亮的口號，是產(chǎn)品的品質(zhì)。“雖然羽順的技術(shù)能力和產(chǎn)品品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)已據(jù)頭部，你們看車間一派繁忙，在行業(yè)很多企業(yè)還在去庫存的調(diào)整狀態(tài)下，羽順無論家用壁掛爐還是商用壁掛爐，訂單正常，開工正常，這就是市場對羽順做好產(chǎn)品的獎勵。但現(xiàn)在壁掛爐行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要打造百年羽順，這樣還遠遠不夠，羽順產(chǎn)品的技術(shù)含量和產(chǎn)品品質(zhì)還要往前再走一大步，再提高，先做專，再做強，后而再做大形成規(guī)模，一步一腳印切切實實地向高端產(chǎn)品邁進。”薛總語氣堅定。

據(jù)薛總介紹，羽順現(xiàn)在已經(jīng)著手在做的工作，就是引進行業(yè)**企業(yè)已經(jīng)很成熟的管理體系，結(jié)合羽順的實際，對企業(yè)進行規(guī)范化管理改革，讓企業(yè)從采購到生產(chǎn)再到營銷推廣、售后服務，都形成標準化、流程化，將羽順打造成一個運作流暢的系統(tǒng)，讓每一件從這個系統(tǒng)出去的產(chǎn)品都足夠優(yōu)秀，烙印著的都是羽順的優(yōu)秀DNA。談及“羽順產(chǎn)品高端品質(zhì)的具體內(nèi)涵”，薛總表示，產(chǎn)品的工藝、造型、配置，都是以優(yōu)為先。配件在適合的情況下選國內(nèi)外**好的，造型設(shè)計會與國內(nèi)外**好的專業(yè)企業(yè)進行強強聯(lián)手，整機配置會根據(jù)市場需求和技術(shù)發(fā)展不斷進行優(yōu)化，在能實現(xiàn)更強大功能的基礎(chǔ)上優(yōu)化縮減零配件，朝著簡約便利智能的方向不斷突破。并且在專利申請和并收方面，羽順也會不惜投入。同時，薛總還在訪談中透露，廣納賢才，羽順也會不惜重金，“人才是支撐企業(yè)發(fā)展的支柱，在打造羽順壁掛爐高端品牌的路上，一支優(yōu)秀的人才隊伍更是不可或缺的，無論技術(shù)人才，還是管理營銷人才，只要你有才華，羽順就是你大展拳腳的舞臺。”

“一切的努力都是為了做好產(chǎn)品的高端品質(zhì)，不用多久，羽順人做的這些苦功夫這些努力在這一兩年就會在產(chǎn)品上體現(xiàn)出來。”薛總說。

千山萬水也要找到對的你

據(jù)了解，羽順已經(jīng)制定出五年戰(zhàn)略規(guī)劃，每年都有相應的行動指南和實施目標，足見其“變”、力爭上游的決心。在很多行業(yè)同仁還在為政策是否轉(zhuǎn)向而糾結(jié)時，羽順已經(jīng)開始在為未來布局，成就大事者，海納百川，薛總深諳此道，他在對話一開始就向行業(yè)表達了“一起做一件大事”的態(tài)度。薛總表示，這句話是對上游供應商講的，也是對渠道經(jīng)銷商服務商講的。他強調(diào)，羽順需要的是優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，“除產(chǎn)品品質(zhì)以外，渠道經(jīng)銷商服務商是支撐起品牌美譽度**為重要的一環(huán)，所以羽順的經(jīng)銷合作伙伴一定要足夠優(yōu)秀，在經(jīng)營理念上要契合我們‘百年羽順’高端品牌的理念，我們要找到價值觀一致的人。”

為了給到用戶**好的體驗，對于經(jīng)銷商的店面包裝和運營服務，羽順制定了一套完善的標準，從店面形象到售前售后服務培訓，還有技術(shù)服務的專業(yè)培訓，都涵蓋在內(nèi)。薛總指出，這套標準是“硬規(guī)矩”，不存在變通可能，必須嚴格執(zhí)行。因為這是對用戶負責，用戶的體驗，包括對產(chǎn)品的體驗，對售前售后服務的體驗，這些都決定了他們對羽順這個品牌的口碑，口碑好了，羽順才會好，羽順的經(jīng)銷商才會好，這是相輔相成的。羽順對渠道建設(shè)制定高標準，對經(jīng)銷商千挑萬選，目的就是創(chuàng)造這個良性閉環(huán)。“成大事者，必扣細節(jié)。”薛總強調(diào)。

除了線下渠道，線上渠道包括天貓旗艦店和京東旗艦店也在籌備建設(shè)中，不日上線。對于線上旗艦店的建設(shè)，薛總表示，現(xiàn)在著眼的是一種品牌宣傳的效果，是利用互聯(lián)網(wǎng)資源配合線下渠道經(jīng)銷商的一種宣傳策略。“羽順的大門對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商是永遠打開的。”薛總進一步表示。

從今年西安年會來看，行業(yè)重視“技術(shù)”的苗頭已然顯現(xiàn)，羽順趁勢而動，繼河北第二個生產(chǎn)基地投產(chǎn)之后，湖南懷化面積200畝的羽順工業(yè)園區(qū)也已動工建設(shè)中，羽順從南到北的生產(chǎn)格局，遍布全國的產(chǎn)能及服務輻射能力已然初步成型，打造“百年羽順”的行動正在逐步有序展開。想起漢高祖的豪邁，當年大風起兮起來的是大漢綿延四百年的王朝，今天擁“百年羽順”之夢的羽順人，其乘風而起的做派和勇氣，著實值得鼓勵，更值得同懷大志的同道中人攜手一起，為中國壁掛爐品牌走向高端開創(chuàng)一條先河。

或許，這不是一個十足相信夢想的時代，但物以稀為貴，其實我們不是為羽順打氣，而是為行業(yè)打氣，為行業(yè)的血液里依然流淌著這種敢于夢想的精神因子而打氣，積沙成塔，“百年羽順”這座高塔從它建的那一天起，便已注定偉大了。

（本文圖文由中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司撰稿）