是的，愛空間正式在北四環(huán)家居商圈“落戶”了，這次3000平方米的新展廳主打“大師設計”和“跨界新零售”，據說很有看頭。而2017年8月18日開在“宜家舊址”國美馬甸鵬潤店的展廳，仍然保留。

  估摸著多數人都知道，北京**有家居消費氛圍，且不用花銀子就自帶流量的地界兒，一個是十里河家居建材一條街，另一個就屬北四環(huán)家居商圈了。

  而北四環(huán)又因為有了居然之家家之尊國際館、亞振家居、福溢家居、香奈宜居、美克美家等身價不低的“扛把子”，成了家居“高消費”的圣地。

  雖然愛空間的大本營一直“潛伏”在北四環(huán)未來廣場后身兒，但想在這寸土寸金的地方拿下個大店，也不容易。

  大概在一個多月前，青舍便獲知愛空間緊鑼密鼓籌備新店的事兒，而作為從**早的望京店到后來的馬甸店，一直沒停了“挑錯”的我們，這回兒自然也不能落下。

  于是上周末，聽說新店終于折騰出了個模樣，我們便直接殺到北四環(huán)，一方面替大家去打探打探，另一方面也想看看愛空間能否讓平靜了許久的北四環(huán)家居商圈再“燥”起來。

  不簡單的新居

  從望京到馬甸再到北四環(huán)，這中間有事兒。

  在領大家“偷窺”愛空間新店之前，我們想先絮叨幾句。

  作為**早在資本市場一炮而紅，隨后又成了家裝行業(yè)“攪局者”的愛空間，在外一直也算是風風光光、追隨者無數了，但一家創(chuàng)業(yè)公司從頭走到現(xiàn)在，又怎會沒有起伏？

  雖然所有人都避而不談，但在青舍眼中，從望京橋搬到馬甸國美，再到如今扎進北四環(huán)家居商圈，這看似簡單的“搬家”，其實正是愛空間一步步走向成熟與獨立的證據。

  地理位置越來越核心、面積越來越大、產品越來越標準化、供應鏈越來越成熟、核心價值越來越明確、未來的路越走越清晰，就連掌舵人陳煒的心跳指數估計也是越來越平穩(wěn)了。

  而8月底在與愛空間CEO陳煒私聊后，我們更加確定，當愛空間北四環(huán)新店正式開始迎客，M系列新品、大師設計和跨界新零售被一一實現(xiàn)時，這個一直“背著”光環(huán)的家裝品牌，才算是真的有了“私藏野心”的資格。

  好了，讓大家久等，“偷窺”開始——

  愛空間標準化家裝旗艦店

  位置：北四環(huán)東路首華大廈底商

  面積：3000平方米

  主要區(qū)域：標準化工藝展示區(qū)、5個樣板間、12個大師設計主題風格展示區(qū)、主材備選展示區(qū)、小米有品線下體驗區(qū)、兒童區(qū)、洽談區(qū)

  興奮點：意大利設計大師Fabio、顏值爆表、小米有品+Luckin Coffee入住

  氛圍區(qū)

  不再是大LOGO搶鏡，新展廳與消費者對視的**眼是張暖心的全家福海報。估摸著是想提醒所有業(yè)主：先說“感情”，說錢可就俗了。

  工藝展示區(qū)

  “愛空間標準化施工流程和材料”占領了我們的視覺重心。

  水電輔材、給水系統(tǒng)、衛(wèi)生間鋪墻磚系統(tǒng)等應有盡有，一下就烘托起了裝修氛圍，設計師講解起來也輕松帶感。

  2號樣板間“納維亞”

“納維亞”模擬110平方米的三口之家，整體空間規(guī)劃合理，既干練質感，又溫馨實用。看一眼就秒懂，這回愛空間真沒在設計上少下功夫。

  3號樣板間“波爾多”

  “波爾多”打造了一個64平方米的適老住宅。據說這次“適老”主要針對60歲左右，精精神神但是需要自我保護的“中老年人”，所以一切適老設計與配套，不張揚，但很實用。

  Fabio 12套方案展示板

  由意大利**設計師Fabio精心打造的12種配色方案展示板，是愛空間這次顏值升級的秘密武器。既能輕松鎮(zhèn)住樣板間的顏值，又為業(yè)主打造了一個可實現(xiàn)的“設計系統(tǒng)”，F(xiàn)abio大叔功不可沒。

主材備選區(qū)

  擴大了主材區(qū)、可在標準化基礎上進行個性化選擇的主材數量，也翻了幾倍，這是愛空間新店**大的變化之一。據說設計師會根據Fabio規(guī)劃出的12種配色方案引導業(yè)主挑選，效果**差不了。

  4號樣板間“輕奢風”

  “輕奢風”塑造了一個127平方米的智能之家。布滿了小米系列的各種黑科技產品，處處藏著**。據說，這還是展示小米智能**全面、顏值**高的展廳。

  幾個懸念

  1號樣板間“小米有品公寓”、5號樣板間“Fabio之家”、小米有品精選展區(qū)和即將于10月1日之后入住的Luckin coffee，都還在緊鑼密鼓地籌備中，想看真容還得有點耐心。

  不甘寂寞的跨界

  一根繩上的螞蚱，有幾條心？

  其實“偷窺”完新店之后，這陣子被愛空間藏起來的神秘合作伙伴，已經露出了“尾巴”。

  小米智能+小米有品+小米旗下生活類產品體驗店+luckin coffee，愛空間的家裝“跨界新零售”之路這就算是正式起航了。

  線上+線下，一個負責拓客、一個負責體驗與成單。雖然以前不流行叫“新零售”，但實際上，家裝行業(yè)這些年一直都有屬于自己的線上+線下布局，只是許多品牌做得并不太體面罷了。

  互動得多了，自然不難發(fā)現(xiàn)，這由于拓客入口變化，而不得不提上日程的“新零售”，也著實讓一些家裝公司吃了苦頭。

  在線上線下都沒少花錢，可誰也沒玩出“花活兒”來，所謂的“家裝新零售”也一直停留在“功能型”存在上，主要承載一些基礎展示、談單和簽單功能，創(chuàng)新屈指可數。

  說實在的，就算是愛空間以前的店面，也沒把“新零售”玩清楚。所以，青舍估摸著，陳煒這回邀來不少自帶流量的親密戰(zhàn)友，加入自己“跨界新零售”的游戲，其一是為了一雪前恥，其二也是“翅膀硬了”的表現(xiàn)。

  當然，從單一的“硬裝產品”到多元的“全屋整配”，從“同行互捧”到“異業(yè)聯(lián)合”的跨越，肉眼可見。

  但我們更好奇的是，愛空間這次所謂的“跨界新零售”，到底能做到什么程度？有沒有蹭流量的嫌疑？而這栓在一根繩上的幾只螞蚱，又到底是不是一條心呢？

  崎嶇的陽關道

  一條路走到黑，不回頭！

  在經過一系列的深入了解后，我們對這次涉及多方的“跨界店”的本質，才算是真的有了點感覺。

  只是，在青舍看來，這條過程充滿荊棘，結局或許一片光明的，崎嶇的陽關道，好走也不好走。無論底子打得多好，也還是得小心行事，未雨綢繆。

  先說說與愛空間有著“血緣關系”的，小米系品牌的加入。

  原來，風頭正盛的小米有品與愛空間已經達成戰(zhàn)略協(xié)議，他們將共同打造“小米系”從家裝到智能家居的一站式家居生活解決方案。其中，有融入小米全線智能產品的超能樣板間，有用小米有品中精選產品打造的小米有品公寓，還有帶著爆款而來的小米有品線下體驗店。

  而這一系列足夠親密的合作方式，也將不只呈現(xiàn)在北京。或獨立店中店、或植入樣板間，未來愛空間全國21個城市的門店均將落地小米有品的線下體驗。

  作為看著愛空間走過了4年的媒體，其實，這也是我們**次看見他們與伯樂雷軍的小米合作得如此扎實。小米智能、小米有品線下體驗店，小米系里的王牌和新血，幾乎都跑出來和愛空間手牽手了。

  不過，我們也希望，他們彼此能真的相互珍惜，取長補短，讓合作實現(xiàn)三贏，把這條路夯實走穩(wěn)。

  再說說這次愛空間跨界的新伙伴，風頭正盛，把“星爸爸”都氣得牙癢癢的新零售咖啡品牌luckin coffee瑞幸咖啡。

  翻翻APP上的購買記錄，**近3個月我們的咖啡預算居然全都砸在了“小藍杯”上。就連身邊幾個視咖啡如命的挑剔大戶，也都毫不留情地向luckin coffee路轉粉。

 你要是問原因，那我們必須誠實地回答，從星爸爸跳去買“小藍杯”，**是因為性價比高、有標準化下單和送餐流程、物流好又快幾乎不出差子、覆蓋率也很牛。再說得通俗點就是——走哪送哪、絕不晚點、味道ok，還挺便宜。

  也正因如此，當我們獲知luckin coffee將與愛空間北四環(huán)新店有親密互動時，還是挺嗨的。

  一手消息是，10月1日之后，luckin將正式入住愛空間新店二層，外送服務覆蓋周邊社區(qū)，而堂食享受則主要留給愛空間的準客戶們。據說，未來愛空間各種有趣的異業(yè)或業(yè)主活動，也將落戶于此。

  對此，luckin方面尚未來得及發(fā)表太多想法，但我們在想，這個一直布局門臉店，也甚少與哪個品牌深度合作的新零售大將，此次與愛空間的跨界是否也意味著，他們有意正式開啟異業(yè)合作，垂直深扎進更多流量好、粘性高的行業(yè)里呢，讓我們拭目以待。

題

外

話

能讓你越走越穩(wěn)的  除了“智商”還有“情商”

  不瞞大家說，打一開始聽聞愛空間新店要落戶在北四環(huán)地界兒上，并將承載“跨界新零售”的主題，青舍就在想一個問題：商場如戰(zhàn)場，其實**終能讓一個品牌越走越穩(wěn)的，除了“智商”還有“情商”。

  每每和圈中的朋友會面，大家總會聊聊到底如何才能降低營銷與推廣成本？又該怎樣做才能讓品牌有個貼近精準客群的新標簽？

  雖然花錢總是沒錯的，但我們卻認為，這錢也得花在點兒上。除了要用“智商”思考“掏”消費者錢包**利索的方式之外，更要學會未雨綢繆，用“情商”籠絡住未來的核心消費群體。

  而對于關注度和粘性都不算太強的家裝行業(yè)而言，尋找比自己本身更具話題性的異業(yè)合作伙伴，真的是事半功倍的捷徑之一。

 .END.

 文字 / 王哥 曾森垚  主編 / 王哥  設計 / 路老