近段時(shí)間，歐派、索菲亞、好萊客等定制家居巨頭陸續(xù)公布了2017上半年財(cái)報(bào)。雖然各家的財(cái)務(wù)狀況不一，但經(jīng)過(guò)對(duì)比，卻存在個(gè)性基礎(chǔ)之上的共性。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于企業(yè)半年報(bào)披露數(shù)據(jù)整理

1、經(jīng)銷商渠道是這些巨頭**大的增長(zhǎng)引擎

2017上半年，歐派、索菲亞、好萊客持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，在繼續(xù)加密一、二線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的同時(shí)，加速三至五線城市銷售網(wǎng)點(diǎn)的下沉。截至年中報(bào)，索菲亞全屋定制共有經(jīng)銷商1100多家，店面超過(guò)2150家(不含超市店);截至2016年12月31日，歐派家居已在國(guó)內(nèi)發(fā)展經(jīng)銷商3331家，開(kāi)設(shè)門店4710家;截止2017年6月30日，好萊客共有經(jīng)銷商近1100家，經(jīng)銷商專賣店1400多家。由此可見(jiàn)，經(jīng)銷商銷售收入仍是整體營(yíng)收的主要組成部分，可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)的渠道之爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

2、堅(jiān)守原有業(yè)務(wù)是這些巨頭穩(wěn)定發(fā)展的前提

逐利是企業(yè)的天性，從財(cái)報(bào)可知，轉(zhuǎn)型大家居，銷售配套產(chǎn)品，全力提升客單值，是這三家巨頭提升市場(chǎng)占有率的重要途徑。但與此同時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)營(yíng)收中，這三家巨頭的原有業(yè)務(wù)，如歐派的櫥柜、索菲亞的衣柜等等，仍是收入的主要來(lái)源。正如歐派集團(tuán)創(chuàng)始人姚良松所言，上市是催化劑、助燃劑，使強(qiáng)者愈強(qiáng)，興者更興!但是，企業(yè)也需更謹(jǐn)慎，要永遠(yuǎn)記�。焊�要深扎實(shí)業(yè)、專注本業(yè)。

3、跨界延伸是這些巨頭提升市場(chǎng)占有率的主途徑

①索菲亞：司米櫥柜仍虧損 歐派：歐派衣柜貢獻(xiàn)突出

②好萊客：今年下半年正式啟動(dòng)定制櫥柜、木門項(xiàng)目

近幾年，單品轉(zhuǎn)型全屋定制已成行業(yè)大勢(shì)。自索菲亞引進(jìn)司米櫥柜、歐派推出歐派衣柜以來(lái)，外界時(shí)常拿它倆做對(duì)比：轉(zhuǎn)型做大家居，究竟是多品牌運(yùn)營(yíng)策略好?還是單品牌延伸策略好?單從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，似乎歐派的單品牌延伸占上風(fēng)，從櫥柜發(fā)力衣柜效果顯著。2017上半年，司米櫥柜營(yíng)收2.69億元，虧損雖逐步減少，但仍屬于虧損狀態(tài)。反觀歐派衣柜，其營(yíng)收已經(jīng)成為歐派集團(tuán)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，貢獻(xiàn)頗為突出。

2014年廣州建博會(huì)上，好萊客也宣布從定制衣柜轉(zhuǎn)型“設(shè)計(jì)家”，正式向全屋定制發(fā)展。但是，就櫥柜、木門、衣柜三大項(xiàng)目來(lái)看，索菲亞做櫥柜已有幾年時(shí)間，歐派做衣柜更在十年以上。而對(duì)于好萊客，從今年的年中經(jīng)銷商大會(huì)和財(cái)報(bào)，才得知下半年將正式啟動(dòng)定制櫥柜、木門項(xiàng)目。

作為上市多年的**定制品牌，好萊客到了今天才啟動(dòng)櫥柜、木門項(xiàng)目，是否解釋為戰(zhàn)略的“遲鈍”?對(duì)此，大顯營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、泛家居冠軍推手劉學(xué)旦先生表示，“好萊客上馬木門，長(zhǎng)遠(yuǎn)看一定沒(méi)錯(cuò)。只是，一口氣上馬櫥柜、木門，如果不是“醒過(guò)來(lái)太晚”找平衡，那就是“用力過(guò)猛”玩心跳!單純從戰(zhàn)略的角度看，節(jié)奏似乎出了問(wèn)題。不過(guò)，好萊客提供了一個(gè)很好的樣本，讓我們清晰的感知到戰(zhàn)略的觸手可及。”

【結(jié)語(yǔ)】這幾年，歐派、索菲亞、好萊客三家巨頭的營(yíng)收一直在穩(wěn)中前進(jìn)。成績(jī)喜人的背后需看清的是，在超4萬(wàn)億元的大家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模面前，目前還沒(méi)有一家定制家居企業(yè)的營(yíng)收過(guò)百億，這些巨頭的市場(chǎng)占有率仍比較低。“百億愿景”何時(shí)變成現(xiàn)實(shí)?令人好奇、期待。在巨頭們產(chǎn)能、渠道、品類齊擴(kuò)張，品牌、服務(wù)、體驗(yàn)齊升級(jí)的一系列動(dòng)作落地下，相信應(yīng)該不遠(yuǎn)了。(作者：李政)