全渠道進(jìn)軍——奧普

2016年11.11購物狂歡盛宴已落下帷幕，各家品牌戰(zhàn)報(bào)紛至沓來。AUPU奧普全網(wǎng)銷售額突破2.8億，實(shí)力展示行業(yè)當(dāng)之無愧的王者之風(fēng)。

中國(guó)浴霸行業(yè)創(chuàng)始品牌、中國(guó)集成吊頂行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌AUPU奧普近年來發(fā)力迅猛，在電商、門店終端、工程、家裝、設(shè)計(jì)師等各類建材渠道，全力突破，成就顯著，更牢牢的霸住行業(yè)第1位置。

奧普的對(duì)手 從來只有自己

11.11當(dāng)天，奧普天貓旗艦店不到9個(gè)小時(shí)刷新2014年全天銷售記錄7000萬，12個(gè)小時(shí)攻下2015年全天銷售記錄1.4億，24小時(shí)全網(wǎng)銷售額達(dá)到2.8億元，每年都以100%的倍率迅速增長(zhǎng)!

一切傲人的成績(jī)背后，源自于奧普過去三年的不斷努力與創(chuàng)新。2014-2016年作為奧普攻堅(jiān)戰(zhàn)三年，奧普通過在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷三方面的創(chuàng)新升級(jí)，不僅實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，更取得了影響整個(gè)行業(yè)的重大突破。

年輕化建設(shè) 加大投放力度

奧普品牌效應(yīng)幾何增長(zhǎng)

擁有強(qiáng)大的資源統(tǒng)合能力的AUPU奧普，在三年品牌年建設(shè)中**行業(yè)屢出奇招， 在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代不僅擴(kuò)大了聲量，還成功實(shí)現(xiàn)了年輕化的轉(zhuǎn)型，品牌效應(yīng)呈現(xiàn)幾何性增長(zhǎng)。

• 聘請(qǐng)影帝馮紹峰出任未來創(chuàng)想官

5月30日，奧普正式宣布與國(guó)內(nèi)**影視劇演員馮紹峰簽訂合作，馮紹峰也隨之在其個(gè)人認(rèn)證微博上曬出奧普聘書及工作證，正式宣告成為奧普“未來創(chuàng)想官”，加入奧普為愛設(shè)計(jì)溫暖事業(yè)，為奧普全球千萬用戶帶來不斷創(chuàng)新突破、智能拓展的家居新體驗(yàn)。

11月6日，馮紹峰不負(fù)眾望，在北京今年霧霾重的日子交出了他的第1份工作報(bào)告——“新風(fēng)取暖”，從人們依賴的空氣角度出發(fā)，給人們身體的健康送出了“為愛設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品。當(dāng)天，天空中的霧霾奇跡般散去，灑下了久違的陽光。

• 海陸空全方位覆蓋鋪設(shè)媒體廣告

• 豪擲數(shù)千萬聯(lián)手央視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等權(quán)威媒體的黃金熱點(diǎn)欄目，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)100天的高密度轟炸;

• 全國(guó)核心24省份、52座中心城市高鐵站、機(jī)場(chǎng)、商圈戶外廣告;

• 聯(lián)合當(dāng)前一線主流網(wǎng)絡(luò)媒體房天下等一線門戶及行業(yè)垂直網(wǎng)站;

奧普品牌展示以強(qiáng)勁有力之姿，遍地開花。

• 新媒體話題營(yíng)銷與年輕用戶深度互動(dòng)

在核心消費(fèi)群體日益年輕化促使的消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，奧普也不忘與消費(fèi)者的“溝通升級(jí)”。以社會(huì)化媒體為陣地，奧普官方微博@AUPU奧普、奧普官方微信：奧普愛生活，接連舉辦與年輕人互動(dòng)的浴室歌神大賽、拯救作死小汪、馮紹峰又求p、一部野史的正確打開方式、空氣大作站等等新奇逗趣的活動(dòng)，累計(jì)過億次的交流互動(dòng)，讓奧普成功hold住年輕的心。

從單一到多元

產(chǎn)品功能緯度擴(kuò)張

作為奧普的核心價(jià)值體現(xiàn)，奧普旗下產(chǎn)品在這三年間也經(jīng)歷著質(zhì)與量?jī)煞矫娴耐伙w猛進(jìn)：

• 從為國(guó)人提供舒適到智能再到健康沐浴體驗(yàn)的吊頂電器;

• 從單一的家居裝飾到盤踞多種國(guó)內(nèi)外時(shí)尚潮流的家裝美學(xué)風(fēng)格的集成吊頂;

奧普旗下產(chǎn)品一直在貼合目標(biāo)消費(fèi)群體的需求而升級(jí)發(fā)展，為用戶帶來便捷、舒適、享受品味生活同時(shí)寄托著奧普滿滿的一份為愛設(shè)計(jì)不變初心。

2016年4月8日，奧普攜手來自創(chuàng)基金的國(guó)內(nèi)**設(shè)計(jì)師梁建國(guó)、戴昆、孫建華在北京水立方舉辦集成吊頂新品大師系列新品發(fā)布會(huì)。大師系列一經(jīng)發(fā)布，瞬間成為行業(yè)獨(dú)具美學(xué)高度、滿足消費(fèi)者更高端家裝美學(xué)風(fēng)格需求的全新集成吊頂產(chǎn)品系列。

后來5月小編在參觀嘉興建材展時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少廠家都在模仿“大師系列”的產(chǎn)品，然而哪怕再好的模仿也只是形似，在工藝和質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和奧普的產(chǎn)品比肩，這也印證了多年來奧普內(nèi)部的一句戲言——“一直被模仿，從未被超越”。

2016年9月，奧普瞄準(zhǔn)了健康空氣大格局，推出搭載著奧普新風(fēng)取暖科技的集成吊頂電器——奧芯三代。

集成新風(fēng)、取暖、除菌凈化、換氣及照明功能的奧普新風(fēng)取暖，滿足空氣在新鮮度、溫度、潔凈度、干濕度及氛圍度的不同需求，守億萬國(guó)人家居環(huán)境內(nèi)健康清新呼吸。

方法 渠道 服務(wù)

銷售業(yè)績(jī)遍地開花

奧普三年攻堅(jiān)戰(zhàn)期間，在品牌強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲及產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)兩大推動(dòng)力下，奧普在營(yíng)銷上也是火力全開。整合線上、終端、工程、家裝、設(shè)計(jì)師等多渠道資源，攜手全國(guó)經(jīng)銷商攻下多場(chǎng)讓業(yè)內(nèi)為之驚嘆與欽佩的營(yíng)銷戰(zhàn)役。

1奧普月+IP營(yíng)銷

自2014年開始，奧普將每年的9月9日—10月10日期間打造為奧普營(yíng)銷狂歡月，發(fā)展至2016年，這一奧普獨(dú)特的節(jié)日收獲了不亞于“雙十一”的擁護(hù)，單月銷售額輕松突破兩億，這一神來之筆讓人為之傾佩。

近兩年來，奧普明星營(yíng)銷戰(zhàn)略也是愈演愈烈;從國(guó)民奶爸吳尊到霸道總裁劉愷威，從混血男神風(fēng)小岳到鬼馬怪才陳漢典，從設(shè)計(jì)大師邱德光、梁建國(guó)、戴昆、孫建華到奧運(yùn)冠軍仲滿、焦劉洋……滾軸式的各界明星攻堅(jiān)戰(zhàn)下，奧普俘獲大批年輕消費(fèi)群體，而據(jù)奧普相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來奧普明星陣容還將不斷擴(kuò)大。

2開店開大店 開好店

渠道為王、終端致勝的營(yíng)銷鐵律之下，奧普專賣店在全國(guó)遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，奧普旗下品類集成吊頂共有專賣店1000多家，其中200㎡以上的大店占比50%以上。奧普在求量的基礎(chǔ)上對(duì)專賣店的形象更是尤為重視，力邀享譽(yù)全球的香港**設(shè)計(jì)師陳飛杰親自操刀設(shè)計(jì)，**裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一服務(wù)，針對(duì)各地經(jīng)銷商的不同優(yōu)勢(shì)定制獨(dú)特的門店設(shè)計(jì)，讓合作伙伴贏在終端第1步。

3業(yè)內(nèi)**且**呼叫中心

銷售與服務(wù)相輔相成，只有服務(wù)和銷售有機(jī)結(jié)合，服務(wù)才能真正上臺(tái)階。奧普作為行業(yè)第1家也是目前唯1一家成立用戶會(huì)員中心的品牌，通過總部統(tǒng)一管理用戶服務(wù)，在品牌、經(jīng)銷商、用戶之間打造一個(gè)高效、通暢、精準(zhǔn)的信息交流平臺(tái)，有力推進(jìn)實(shí)現(xiàn)“好產(chǎn)品+優(yōu)服務(wù)”大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目標(biāo)。

4工程!家裝!......渠道一個(gè)都不能少

如果說擁有全國(guó)數(shù)千家終端門店、率先開辟億級(jí)電商渠道是奧普強(qiáng)大內(nèi)部營(yíng)銷渠道，那么：擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模龐大的萬科、恒大、中海等工程渠道資源;囊括全國(guó)**家裝公司如生活家、東易日盛、愛空間、點(diǎn)石等家裝渠道;完善的家裝設(shè)計(jì)師合作模式，建立起的與國(guó)家美術(shù)學(xué)院、草山星光、創(chuàng)基金等設(shè)計(jì)學(xué)院與組織中未來優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才的儲(chǔ)備都讓奧普營(yíng)銷如虎添翼，笑傲于江湖。

后記

奧普2014-2016年三年攻堅(jiān)戰(zhàn)收官之年的腳步日益趨近，行業(yè)內(nèi)外對(duì)于奧普發(fā)展速度的無限潛力日益好奇。諸位莫急，靜候奧普王者風(fēng)范的再次爆發(fā)，定將炫目而璀璨!