在中國大陸一提起家具業(yè)的獨立店，行業(yè)人士們**想起的是美克美家。

美克美家是中國家具獨立店的**企業(yè)，在2002年的時候，參考美國一家企業(yè)的經(jīng)營模式，開始在中國構(gòu)建國際家具連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，并開設(shè)了**家家具連鎖店。因為是復(fù)制過來的模式，所以在后期的操作中，美克美家做過很多努力進行調(diào)整、適應(yīng)才達到今天的規(guī)模。

不久前，筆者曾采訪過美克美家的資產(chǎn)管理部總經(jīng)理衛(wèi)炎黎先生，提到為什么市場上大家都在胡喊大炸“百店計劃”、“進軍電商”等等大口號的時候，走獨立直營店的美克美家還是那么低調(diào)，幾乎沒有大的動作和大的宣傳活動。

衛(wèi)總回答得很平靜：“其實，美克美家都是一直在不斷的發(fā)現(xiàn)自己，哪里做得不好了，要怎么改進，怎么不斷反省自己，在大市場環(huán)境下怎么把控自己發(fā)展企業(yè)，我們更多的專注到了這一點。”

對于一個家具業(yè)的上市企業(yè)來說，這樣嚴格要求自己，實在很令人詫異。

放長線釣大魚

在美克美家獨立店成立的2002年，大部分的家具廠家選擇進入紅星·美凱龍、居然之家等大賣場，然后通過經(jīng)銷商加盟的形式迅速獲得成功。這種“店中店”模式可以說是當時**有成效的捷徑。廠家只需專注于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，然后參加展會或者召開招商發(fā)布會招來經(jīng)銷商便可在全國各地各大賣場布局開店大展宏圖，而無需考慮更多的品牌建設(shè)和營銷活動。

但在這樣的時期，美克美家堅持選擇了走自建渠道的直營獨立店模式，從現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀來看，選擇和堅持這個模式的美克美家無疑具有長遠的發(fā)展眼光。但在那個時候，獨立店還沒有形成的品牌，沒有大賣場的依托和庇佑，美克美家獨立店只能單打獨斗，其中艱辛可想而知。

衛(wèi)總也表示，獨立店的投資成本比較高，回收的時間長，整個過程中十分考驗一個企業(yè)的耐性。

縱觀市場現(xiàn)狀，有人說過這樣的話，把現(xiàn)在每個城市里的賣場數(shù)量砍掉一半，家具生意還是會做得很好，而且利潤會更高�，F(xiàn)在的賣場可謂是嚴重過剩，租金還不斷水漲船高，工廠和經(jīng)銷商之間的合作也不和睦，經(jīng)銷商品牌更換頻繁，半路夫妻也常有出現(xiàn)，而美克美家的獨立店優(yōu)勢就在這時候顯現(xiàn)出來。

走一步思三步

美克美家從很少的店面，一步步發(fā)展至今，如果細看美克美家的發(fā)展戰(zhàn)略，就會發(fā)現(xiàn)它每邁一步要瞻前顧后，它的每一步發(fā)展都有戰(zhàn)略意義和價值，布點往往和企業(yè)發(fā)展及品牌戰(zhàn)略有一定的聯(lián)系。

美克美家往往采取兩種形式的門店群戰(zhàn)略：1、在上海、蘇州等大城市構(gòu)建同城多中心更為便捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，即在一個城市開設(shè)多家店面，**大限度地方便消費者;2、以一個大中城市為核心，向周邊城市輻射，發(fā)展周邊門店系統(tǒng)，擴大消費群體。以蘇州地區(qū)為例，其所管轄的數(shù)個縣級城市均發(fā)展比較迅速，市場潛力巨大。為此，2011年，美克美家在張家港開店，2013年上半年在昆山開店，2013年下半年在常熟開店。這些店面就是對以蘇州為中心的店面系統(tǒng)的拓展和補充。美克美家兩種門店群策略并行，通過構(gòu)建集群網(wǎng)絡(luò)，布局江蘇地區(qū)。

擴張是企業(yè)發(fā)展的必然，但如果是盲目的擴張則很難取得好的成效，美克美家每走一步思三步的擴張模式可以讓企業(yè)走的更穩(wěn)更遠。

嘗試加盟轉(zhuǎn)型?

伴隨著市場環(huán)境的變化，家居廠商也開始尋求多元化的銷售渠道，比如聯(lián)邦家私集團在北京、上海、廣州、重慶、深圳、成都、佛山等城市采用自建直營店的方式，開始進行渠道布局。

對于市場的后來者，美克美家衛(wèi)炎黎表示沒有太大的壓力。筆者了解到，對于越來越多的家具企業(yè)進入獨立店這個領(lǐng)域，已經(jīng)擁有成熟獨立店發(fā)展線路的美克美家不必太過擔心，但美克美家還是有了新的動作。美克股份于2011年收購了美國ART家具公司，在美國建立起了自主品牌和自有銷售渠道。此外，美國ART家具公司通過公司在國內(nèi)的銷售渠道，也進入了中國市場，準備根據(jù)美克美家自己的經(jīng)驗，以加盟店的形式把這個收購回來的家具公司放出市場去發(fā)展。但現(xiàn)在，美克美家還沒有具體的動作，衛(wèi)總也表示這個計劃還屬于一個構(gòu)想，尚未形成定論。

筆者猜測，美克美家以前一直走自營模式，現(xiàn)在利用公司收購的美國ART家具品牌，在國內(nèi)市場為加盟店招經(jīng)銷商，很有可能是為美克美家未來發(fā)展加盟店做一次大膽的嘗試。如果這個模式成功，未來復(fù)制到美克美家家具中發(fā)展加盟店也并非不可能，這也符合穩(wěn)中求進的美克美家的做法。

盡管后進者在前期與美克美家的發(fā)展路徑剛好相反，美克美家占得先機，但其模式畢竟亦是借鑒。如果有實力的家具企業(yè)借鑒美克美家的模式再多投入精力發(fā)展獨立店，后來居上相信也只是時間問題。所以美克美家必然要對這樣的市場環(huán)境做一定的調(diào)整，以應(yīng)對國內(nèi)家具市場不斷涌現(xiàn)的獨立店。

結(jié)語

對于還沒有**終結(jié)論的事情給予過多的評價是不客觀的，在未來，美克美家的獨立店之路是會越走越好還是好景不常，暫時難以下定論，但美克美家日三省吾身、放長線釣大魚、走一步思三步的企業(yè)精神，卻值得當下處于浮躁期的家具業(yè)眾多企業(yè)借鑒和學(xué)習。