“健康睡眠，**夢湖!”

“所有產(chǎn)品均可享有20年品質(zhì)保證!”

2012年10月，江城武漢，在已成“紅海”的家居市場，一個叫“夢湖”的家私品牌橫空出世，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)如此亮出了自己的宣言。

許多人一開始并沒有留意到它的存在，尤其那些已成“霸主”之勢的業(yè)界大佬。但短短一年時間，“奇跡”已然顯現(xiàn)：依托武鋼的原材料優(yōu)勢和技術(shù)支撐，夢湖家私以攻城略地的氣勢，迅速從武漢輻射全國，崛起為華中地區(qū)**家具備年產(chǎn)床墊60萬張生產(chǎn)能力的全產(chǎn)業(yè)鏈家私品牌企業(yè)。

其實，這才僅僅是一個開始。打造軟體家具**品牌，為顧客提供真正健康、環(huán)保、舒適的家具，為家具業(yè)的“中部崛起”提供真正的品牌動力……夢湖家私用行動，正在開啟著一個屬于自己的時代!

夢湖家私展廳

健康睡眠，你有沒有?

武漢夢湖家私有限公司位于武漢青山區(qū)武鋼工業(yè)園。西毗武鋼、北依長江，整個公司占地面積約26000平方米，是華中地區(qū)**一家全產(chǎn)業(yè)鏈家私企業(yè)。

但在一年前，“夢湖”還只是一個想法。

想法發(fā)軔于夢湖家私的母公司——武鋼旗下一家為各大床墊品牌提供鋼絲彈簧的企業(yè)。因為長期與床墊企業(yè)打交道，他們發(fā)現(xiàn)，一些不良企業(yè)為了節(jié)省成本，偷工減料現(xiàn)象，如鋼絲彈簧負公差現(xiàn)象嚴(yán)重，大大降低了彈簧的直徑和強度，將床墊材料直接堆在廠房外面日曬雨淋，導(dǎo)致發(fā)霉變質(zhì)，卻仍然被使用在床墊里面，包好后的床墊從外面看不出任何問題。有的廠家甚至將垃圾材料粉碎加工成鋪墊料，甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的產(chǎn)品仍然能夠肆無忌憚地流通于市面上。

這樣的“發(fā)現(xiàn)”讓他們很是擔(dān)心：人的一生，有三分之一的時間在床上度過，床墊對于睡眠質(zhì)量的好壞有著至關(guān)重要的影響。這樣的床墊，無疑是人們健康的隱形“殺手”。

而同樣令他們擔(dān)心的是，如果劣質(zhì)的床墊產(chǎn)品不能得到遏制，必定會導(dǎo)致市場混亂，他們的鋼絲彈簧做得再好，也會受到影響。

“我們?yōu)楹尾焕�用自己能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼絲彈簧材料的優(yōu)勢，生產(chǎn)出高品質(zhì)的家私產(chǎn)品，幫助人們塑造舒適、健康的睡眠呢?”

夢湖的創(chuàng)業(yè)團隊，就這樣一腳踏進入了家居市場——經(jīng)過近半年的深入調(diào)研，2012年10月，武漢夢湖家私有限公司誕生。“與其擔(dān)心，不如行動。”

夢湖迅速引進了數(shù)字化裥綿機，全自動獨立袋裝彈簧機，全自動圓簧穿網(wǎng)機，雙面獨立袋裝彈簧粘合機等先進的生產(chǎn)設(shè)備三十多臺，從上海、廣州招回多名技術(shù)精英，開始了“健康睡眠”的塑造之路。

但此時的中國家居市場，正風(fēng)聲鶴唳。受地產(chǎn)調(diào)控的影響，整體頹勢越發(fā)明顯，“洗牌”聲浪此起彼伏。一些大賣場甚至主動下調(diào)租金，或通過變相返點等措施出臺優(yōu)惠政策，試圖刺激這疲軟的市場。“夢湖”的出現(xiàn)，自然并不被人看好。

2012年12月，公司經(jīng)理李霞帶著當(dāng)時僅有的四位銷售人員開始逐一走訪以湖北為主的各地家居賣場，尋找經(jīng)銷商。無論是下雨，還是大雪，無論是鞋子濕了，還是手凍得冰涼，她們都趕著節(jié)假日人多去了解市場，向賣家推銷夢湖產(chǎn)品。

“困難是顯而易見。畢竟在這個時候要賣家選擇新的沒見過的品牌，他們是要冒風(fēng)險的，肯定會有各種的刁鉆甚至是冷眼。但我們**終都堅持了下來。我們始終堅信，健康睡眠是造福人的大事業(yè)，一定會有著大市場。”李霞坦言。

好品質(zhì)，夢湖造

“當(dāng)我們一心裝著顧客的時候，我們一定會擁有顧客。”

李霞坦言，既然選擇了在已經(jīng)“紅海”的家居市場搏擊，身上沒有“三板斧”，不敢“打硬仗”肯定是不行的。“我們的床墊，所用材料不僅全部環(huán)保，顧客還可以通過床墊拉鏈口，看到和聞到里面的材料，消費者很輕松就能辨別用材的好壞，做不了任何手腳。這也是無數(shù)床墊企業(yè)不敢做的。”

用健康理念起心動念，用產(chǎn)品品質(zhì)安身立命——夢湖的創(chuàng)業(yè)團隊，就這樣開始了市場征戰(zhàn)。

為確保品質(zhì)，夢湖床墊所用的鋼絲彈簧全部采用武鋼優(yōu)質(zhì)碳素鋼材加工而成，生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了彈簧床墊、獨立彈簧床墊、椰棕床墊、乳膠床墊、記憶海綿床墊等多個種類。所有產(chǎn)品均嚴(yán)格按照科技環(huán)保要求，主要原料測試符合現(xiàn)階段ROHS歐盟**高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所用棉質(zhì)纖維均為長纖維制品，不但有效延長產(chǎn)品使用壽命，而且還可以減少因墊層間相互摩擦而產(chǎn)生的纖維微塵，為用戶創(chuàng)造健康環(huán)保的睡眠環(huán)境。所有產(chǎn)品，均享有20年保修服務(wù)。

除了原材料和環(huán)保的優(yōu)勢外，夢湖的研發(fā)團隊一律來自**前沿的上海和深圳。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外觀和顏色，無不秉著“專注、創(chuàng)新”的精神，追求卓越和個性。夢湖也是行業(yè)類**一家**初根據(jù)不同層次的需求，生產(chǎn)出30多種床墊系列的家私企業(yè)，不久后，根據(jù)市場情況又迅速精化壓縮到現(xiàn)在的15個經(jīng)典暢銷系列。

“現(xiàn)在有很多年輕人，會選擇對皮膚，對睡眠有有促進作用的床墊，包括床墊里面有墊層的，有竹炭的，有薰衣草的，也會滿足不同的需要。我們都可以個性化定制。”李霞告訴記者。

從優(yōu)質(zhì)線材買回來到**后成品，一整條產(chǎn)業(yè)鏈做下來，夢湖不僅確保了品質(zhì)，更壓低了成本。“以前有一家也是全產(chǎn)業(yè)鏈，但是現(xiàn)在他們的鋼絲彈簧不做了。可以說，在華中地區(qū)，我們在鋼絲、彈簧這塊量是**大的，規(guī)模也是**大的。這就是我們獨有的一個特色，是別人不能比的。”

好品質(zhì)自然有好口碑。2012年12月，剛剛誕生才2個月的夢湖，就贏得了**批經(jīng)銷商和顧客的認可。

有一位叫周曉春的經(jīng)銷商說：“在代理夢湖產(chǎn)品之前，我店里的產(chǎn)品幾乎是零銷售量，后來因為去夢湖廠房實地參觀了，很震撼，就全部換成夢湖產(chǎn)品，銷量很快提升起來了，拯救了之前的慘淡情況。”

一位在廣西開專賣店客戶，直接采購了一整貨車夢湖床墊的貨。當(dāng)時大家很奇怪：廣州到廣西比較近，而廣州家具行業(yè)做得很好，價格又很低，為什么要從武漢帶床墊過去呢?這么遠，萬一產(chǎn)品有售后，物流往返費用豈不比床墊生產(chǎn)成本還高?可這位客戶卻說，他沒有考慮過售后這一塊，因為對夢湖的質(zhì)量已經(jīng)非常信任。

夢湖對經(jīng)銷商的扶持力度也越來越強勁。李霞告訴記者，之前有一位經(jīng)銷商一直銷售另一品牌產(chǎn)品，當(dāng)夢湖的床墊進去后，之前的品牌床墊幾乎成了零銷售，后來該經(jīng)銷商就專門銷售夢湖的產(chǎn)品。而夢湖也給該經(jīng)銷商送贈品、現(xiàn)金折扣，和活動人員上的支持，幫助經(jīng)銷商銷售，甚至包括墻體廣告費用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間往返的班車流動廣告，都由夢湖全面扶持，加盟商做賣場的裝修也會有全方位進行補貼。

很快，夢湖床墊經(jīng)銷商已超過百家，遍布于湖北、廣西、河南、安徽等全國各地。質(zhì)優(yōu)價廉、口碑相傳的夢湖格局逐步形成。

夢湖產(chǎn)品展示

“夢湖旋風(fēng)”，席卷全國

2013年11月，記者來到夢湖生產(chǎn)車間，只見一樓車間正在進行全自動獨立袋裝彈簧機的生產(chǎn)，走上二樓，工人們則井然有序地裥綿、打底、扣布，圍邊，包裝**后入庫……一切嫻熟而專業(yè)。據(jù)稱，這批床墊，正準(zhǔn)備配發(fā)給安微太湖的一位經(jīng)銷商。

“很多經(jīng)銷商來我們廠房參觀看了我們的產(chǎn)品制作流程后，都不敢相信我們才做了一年多的時間。”李霞告訴記者。

一年多時間，夢湖不僅在床墊市場異軍突起，贏得了響亮口碑，而且從**初的床墊，到現(xiàn)在的沙發(fā)系列和3D枕頭，從陸續(xù)推出的辦公沙發(fā)、酒店沙發(fā)，真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)，到即將推出的軟床系列，一股軟體家具業(yè)“夢湖旋風(fēng)”，正席卷全國。

2012年12月22日，夢湖家私CBD店于在漢口北家具CBD——E館開業(yè)，店內(nèi)展示的均是采用獨立袋袋裝彈簧與天然乳膠相結(jié)合，純棉面料而成的夢湖系列高端床墊，獲得了許多消費者和經(jīng)銷商的好評。2013年，夢湖形象店又增加了兩個，分別位于金銀湖和光谷。而夢湖的計劃，單武漢市，直營店就要達到30家。

2013年6月28日，武漢夢湖家私作為床墊系列的供應(yīng)商之一受邀參加了在南京舉辦的國際名優(yōu)產(chǎn)品展覽會，其展示了夢湖品牌形象、產(chǎn)品供銷的貿(mào)易平臺、國際交流與合作。此次展會不僅使夢湖更清晰地了解了行業(yè)中不同品牌的差異及市場競爭的核心點，更使其產(chǎn)品受到了來自全國各地經(jīng)銷商和賣家的肯定和支持。

夢湖不僅僅在軟體家具市場取得了巨大成功，在酒店床墊市場亦大展雄風(fēng)。

李霞向記者透露，2012年5月，夢湖已與重慶一連鎖商務(wù)酒店簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，酒店內(nèi)舊床墊全部換成夢湖床墊，新開酒店也全部使用夢湖床墊。“我們給酒店的床墊是四星級的產(chǎn)品質(zhì)量，商務(wù)型的優(yōu)惠價格。甚至有很多人因為睡了酒店的床，找到了夢湖。”

現(xiàn)在，已有華坤、速8等30多家商務(wù)連鎖酒店在使用夢湖床墊，從2013年3月開始平均每月都有近千張床墊定期向這些酒店輸送，酒店床墊銷售量幾乎占到整個夢湖床墊銷售量的50%。

夢湖的崛起，引起了武鋼集團乃至青山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，他們紛紛到夢湖家私進行調(diào)研視察，對夢湖為武鋼非鋼經(jīng)濟和青山區(qū)經(jīng)濟做出的貢獻給予了高度的肯定!

因為受到越來越多消費者和經(jīng)銷商的青睞，夢湖家私對整個湖北的市場沖擊力越來越大，甚至有同類企業(yè)揚言，“要將夢湖家私扼殺在搖籃之中”。

然而，當(dāng)同行意識到夢湖這個“對手”時，夢湖已把目光投向了更遠的未來——“塑造優(yōu)質(zhì)睡眠，成為國際**企業(yè)，打造軟體家具**品牌，是夢湖家私的終極目標(biāo)!”

“中部地區(qū)要打造家具基地，靠什么?靠本地產(chǎn)品品牌的支撐。否則很難做出來，因為老百姓不一定認可你。如果漢產(chǎn)家具品牌不崛起的話，很可能被成都、廣州的家具品牌占領(lǐng)了市場。外貿(mào)形勢不景氣的情況下，很多企業(yè)已經(jīng)意識到了，逐漸由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)地。如果我們再不起來的話，就會被他們占領(lǐng)整個中部。所以說很危急。”李霞告訴記者。

在夢湖管理層的眼里，夢湖的對手，只有自己。不斷超越，不斷創(chuàng)新，不斷為顧客的健康睡眠和舒適生活而竭盡全力，不斷為打造**企業(yè)和**品牌而精益求精……從挑戰(zhàn)者到引領(lǐng)者，夢湖，正在路上。