“健康睡眠，**夢(mèng)湖!”

“所有產(chǎn)品均可享有20年品質(zhì)保證!”

2012年10月，江城武漢，在已成“紅海”的家居市場(chǎng)，一個(gè)叫“夢(mèng)湖”的家私品牌橫空出世，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)如此亮出了自己的宣言。

許多人一開(kāi)始并沒(méi)有留意到它的存在，尤其那些已成“霸主”之勢(shì)的業(yè)界大佬。但短短一年時(shí)間，“奇跡”已然顯現(xiàn)：依托武鋼的原材料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)支撐，夢(mèng)湖家私以攻城略地的氣勢(shì)，迅速?gòu)奈錆h輻射全國(guó)，崛起為華中地區(qū)**家具備年產(chǎn)床墊60萬(wàn)張生產(chǎn)能力的全產(chǎn)業(yè)鏈家私品牌企業(yè)。

其實(shí)，這才僅僅是一個(gè)開(kāi)始。打造軟體家具**品牌，為顧客提供真正健康、環(huán)保、舒適的家具，為家具業(yè)的“中部崛起”提供真正的品牌動(dòng)力……夢(mèng)湖家私用行動(dòng)，正在開(kāi)啟著一個(gè)屬于自己的時(shí)代!

夢(mèng)湖家私展廳

健康睡眠，你有沒(méi)有?

武漢夢(mèng)湖家私有限公司位于武漢青山區(qū)武鋼工業(yè)園。西毗武鋼、北依長(zhǎng)江，整個(gè)公司占地面積約26000平方米，是華中地區(qū)**一家全產(chǎn)業(yè)鏈家私企業(yè)。

但在一年前，“夢(mèng)湖”還只是一個(gè)想法。

想法發(fā)軔于夢(mèng)湖家私的母公司——武鋼旗下一家為各大床墊品牌提供鋼絲彈簧的企業(yè)。因?yàn)殚L(zhǎng)期與床墊企業(yè)打交道，他們發(fā)現(xiàn)，一些不良企業(yè)為了節(jié)省成本，偷工減料現(xiàn)象，如鋼絲彈簧負(fù)公差現(xiàn)象嚴(yán)重，大大降低了彈簧的直徑和強(qiáng)度，將床墊材料直接堆在廠房外面日曬雨淋，導(dǎo)致發(fā)霉變質(zhì)，卻仍然被使用在床墊里面，包好后的床墊從外面看不出任何問(wèn)題。有的廠家甚至將垃圾材料粉碎加工成鋪墊料，甲醛嚴(yán)重超標(biāo)的產(chǎn)品仍然能夠肆無(wú)忌憚地流通于市面上。

這樣的“發(fā)現(xiàn)”讓他們很是擔(dān)心：人的一生，有三分之一的時(shí)間在床上度過(guò)，床墊對(duì)于睡眠質(zhì)量的好壞有著至關(guān)重要的影響。這樣的床墊，無(wú)疑是人們健康的隱形“殺手”。

而同樣令他們擔(dān)心的是，如果劣質(zhì)的床墊產(chǎn)品不能得到遏制，必定會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，他們的鋼絲彈簧做得再好，也會(huì)受到影響。

“我們?yōu)楹尾焕�用自己能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鋼絲彈簧材料的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出高品質(zhì)的家私產(chǎn)品，幫助人們塑造舒適、健康的睡眠呢?”

夢(mèng)湖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就這樣一腳踏進(jìn)入了家居市場(chǎng)——經(jīng)過(guò)近半年的深入調(diào)研，2012年10月，武漢夢(mèng)湖家私有限公司誕生。“與其擔(dān)心，不如行動(dòng)。”

夢(mèng)湖迅速引進(jìn)了數(shù)字化裥綿機(jī)，全自動(dòng)獨(dú)立袋裝彈簧機(jī)，全自動(dòng)圓簧穿網(wǎng)機(jī)，雙面獨(dú)立袋裝彈簧粘合機(jī)等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備三十多臺(tái)，從上海、廣州招回多名技術(shù)精英，開(kāi)始了“健康睡眠”的塑造之路。

但此時(shí)的中國(guó)家居市場(chǎng)，正風(fēng)聲鶴唳。受地產(chǎn)調(diào)控的影響，整體頹勢(shì)越發(fā)明顯，“洗牌”聲浪此起彼伏。一些大賣(mài)場(chǎng)甚至主動(dòng)下調(diào)租金，或通過(guò)變相返點(diǎn)等措施出臺(tái)優(yōu)惠政策，試圖刺激這疲軟的市場(chǎng)。“夢(mèng)湖”的出現(xiàn)，自然并不被人看好。

2012年12月，公司經(jīng)理李霞帶著當(dāng)時(shí)僅有的四位銷售人員開(kāi)始逐一走訪以湖北為主的各地家居賣(mài)場(chǎng)，尋找經(jīng)銷商。無(wú)論是下雨，還是大雪，無(wú)論是鞋子濕了，還是手凍得冰涼，她們都趕著節(jié)假日人多去了解市場(chǎng)，向賣(mài)家推銷夢(mèng)湖產(chǎn)品。

“困難是顯而易見(jiàn)。畢竟在這個(gè)時(shí)候要賣(mài)家選擇新的沒(méi)見(jiàn)過(guò)的品牌，他們是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，肯定會(huì)有各種的刁鉆甚至是冷眼。但我們**終都堅(jiān)持了下來(lái)。我們始終堅(jiān)信，健康睡眠是造福人的大事業(yè)，一定會(huì)有著大市場(chǎng)。”李霞坦言。

好品質(zhì)，夢(mèng)湖造

“當(dāng)我們一心裝著顧客的時(shí)候，我們一定會(huì)擁有顧客。”

李霞坦言，既然選擇了在已經(jīng)“紅海”的家居市場(chǎng)搏擊，身上沒(méi)有“三板斧”，不敢“打硬仗”肯定是不行的。“我們的床墊，所用材料不僅全部環(huán)保，顧客還可以通過(guò)床墊拉鏈口，看到和聞到里面的材料，消費(fèi)者很輕松就能辨別用材的好壞，做不了任何手腳。這也是無(wú)數(shù)床墊企業(yè)不敢做的。”

用健康理念起心動(dòng)念，用產(chǎn)品品質(zhì)安身立命——夢(mèng)湖的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就這樣開(kāi)始了市場(chǎng)征戰(zhàn)。

為確保品質(zhì)，夢(mèng)湖床墊所用的鋼絲彈簧全部采用武鋼優(yōu)質(zhì)碳素鋼材加工而成，生產(chǎn)的產(chǎn)品涵蓋了彈簧床墊、獨(dú)立彈簧床墊、椰棕床墊、乳膠床墊、記憶海綿床墊等多個(gè)種類。所有產(chǎn)品均嚴(yán)格按照科技環(huán)保要求，主要原料測(cè)試符合現(xiàn)階段ROHS歐盟**高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。所用棉質(zhì)纖維均為長(zhǎng)纖維制品，不但有效延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命，而且還可以減少因墊層間相互摩擦而產(chǎn)生的纖維微塵，為用戶創(chuàng)造健康環(huán)保的睡眠環(huán)境。所有產(chǎn)品，均享有20年保修服務(wù)。

除了原材料和環(huán)保的優(yōu)勢(shì)外，夢(mèng)湖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一律來(lái)自**前沿的上海和深圳。從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外觀和顏色，無(wú)不秉著“專注、創(chuàng)新”的精神，追求卓越和個(gè)性。夢(mèng)湖也是行業(yè)類**一家**初根據(jù)不同層次的需求，生產(chǎn)出30多種床墊系列的家私企業(yè)，不久后，根據(jù)市場(chǎng)情況又迅速精化壓縮到現(xiàn)在的15個(gè)經(jīng)典暢銷系列。

“現(xiàn)在有很多年輕人，會(huì)選擇對(duì)皮膚，對(duì)睡眠有有促進(jìn)作用的床墊，包括床墊里面有墊層的，有竹炭的，有薰衣草的，也會(huì)滿足不同的需要。我們都可以個(gè)性化定制。”李霞告訴記者。

從優(yōu)質(zhì)線材買(mǎi)回來(lái)到**后成品，一整條產(chǎn)業(yè)鏈做下來(lái)，夢(mèng)湖不僅確保了品質(zhì)，更壓低了成本。“以前有一家也是全產(chǎn)業(yè)鏈，但是現(xiàn)在他們的鋼絲彈簧不做了。可以說(shuō)，在華中地區(qū)，我們?cè)阡摻z、彈簧這塊量是**大的，規(guī)模也是**大的。這就是我們獨(dú)有的一個(gè)特色，是別人不能比的。”

好品質(zhì)自然有好口碑。2012年12月，剛剛誕生才2個(gè)月的夢(mèng)湖，就贏得了**批經(jīng)銷商和顧客的認(rèn)可。

有一位叫周曉春的經(jīng)銷商說(shuō)：“在代理夢(mèng)湖產(chǎn)品之前，我店里的產(chǎn)品幾乎是零銷售量，后來(lái)因?yàn)槿��?mèng)湖廠房實(shí)地參觀了，很震撼，就全部換成夢(mèng)湖產(chǎn)品，銷量很快提升起來(lái)了，拯救了之前的慘淡情況。”

一位在廣西開(kāi)專賣(mài)店客戶，直接采購(gòu)了一整貨車(chē)夢(mèng)湖床墊的貨。當(dāng)時(shí)大家很奇怪：廣州到廣西比較近，而廣州家具行業(yè)做得很好，價(jià)格又很低，為什么要從武漢帶床墊過(guò)去呢?這么遠(yuǎn)，萬(wàn)一產(chǎn)品有售后，物流往返費(fèi)用豈不比床墊生產(chǎn)成本還高?可這位客戶卻說(shuō)，他沒(méi)有考慮過(guò)售后這一塊，因?yàn)閷?duì)夢(mèng)湖的質(zhì)量已經(jīng)非常信任。

夢(mèng)湖對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度也越來(lái)越強(qiáng)勁。李霞告訴記者，之前有一位經(jīng)銷商一直銷售另一品牌產(chǎn)品，當(dāng)夢(mèng)湖的床墊進(jìn)去后，之前的品牌床墊幾乎成了零銷售，后來(lái)該經(jīng)銷商就專門(mén)銷售夢(mèng)湖的產(chǎn)品。而夢(mèng)湖也給該經(jīng)銷商送贈(zèng)品、現(xiàn)金折扣，和活動(dòng)人員上的支持，幫助經(jīng)銷商銷售，甚至包括墻體廣告費(fèi)用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間往返的班車(chē)流動(dòng)廣告，都由夢(mèng)湖全面扶持，加盟商做賣(mài)場(chǎng)的裝修也會(huì)有全方位進(jìn)行補(bǔ)貼。

很快，夢(mèng)湖床墊經(jīng)銷商已超過(guò)百家，遍布于湖北、廣西、河南、安徽等全國(guó)各地。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、口碑相傳的夢(mèng)湖格局逐步形成。

夢(mèng)湖產(chǎn)品展示

“夢(mèng)湖旋風(fēng)”，席卷全國(guó)

2013年11月，記者來(lái)到夢(mèng)湖生產(chǎn)車(chē)間，只見(jiàn)一樓車(chē)間正在進(jìn)行全自動(dòng)獨(dú)立袋裝彈簧機(jī)的生產(chǎn)，走上二樓，工人們則井然有序地裥綿、打底、扣布，圍邊，包裝**后入庫(kù)……一切嫻熟而專業(yè)。據(jù)稱，這批床墊，正準(zhǔn)備配發(fā)給安微太湖的一位經(jīng)銷商。

“很多經(jīng)銷商來(lái)我們廠房參觀看了我們的產(chǎn)品制作流程后，都不敢相信我們才做了一年多的時(shí)間。”李霞告訴記者。

一年多時(shí)間，夢(mèng)湖不僅在床墊市場(chǎng)異軍突起，贏得了響亮口碑，而且從**初的床墊，到現(xiàn)在的沙發(fā)系列和3D枕頭，從陸續(xù)推出的辦公沙發(fā)、酒店沙發(fā)，真皮沙發(fā)和布藝沙發(fā)，到即將推出的軟床系列，一股軟體家具業(yè)“夢(mèng)湖旋風(fēng)”，正席卷全國(guó)。

2012年12月22日，夢(mèng)湖家私CBD店于在漢口北家具CBD——E館開(kāi)業(yè)，店內(nèi)展示的均是采用獨(dú)立袋袋裝彈簧與天然乳膠相結(jié)合，純棉面料而成的夢(mèng)湖系列高端床墊，獲得了許多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的好評(píng)。2013年，夢(mèng)湖形象店又增加了兩個(gè)，分別位于金銀湖和光谷。而夢(mèng)湖的計(jì)劃，單武漢市，直營(yíng)店就要達(dá)到30家。

2013年6月28日，武漢夢(mèng)湖家私作為床墊系列的供應(yīng)商之一受邀參加了在南京舉辦的國(guó)際名優(yōu)產(chǎn)品展覽會(huì)，其展示了夢(mèng)湖品牌形象、產(chǎn)品供銷的貿(mào)易平臺(tái)、國(guó)際交流與合作。此次展會(huì)不僅使夢(mèng)湖更清晰地了解了行業(yè)中不同品牌的差異及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心點(diǎn)，更使其產(chǎn)品受到了來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商和賣(mài)家的肯定和支持。

夢(mèng)湖不僅僅在軟體家具市場(chǎng)取得了巨大成功，在酒店床墊市場(chǎng)亦大展雄風(fēng)。

李霞向記者透露，2012年5月，夢(mèng)湖已與重慶一連鎖商務(wù)酒店簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，酒店內(nèi)舊床墊全部換成夢(mèng)湖床墊，新開(kāi)酒店也全部使用夢(mèng)湖床墊。“我們給酒店的床墊是四星級(jí)的產(chǎn)品質(zhì)量，商務(wù)型的優(yōu)惠價(jià)格。甚至有很多人因?yàn)樗�了酒店的床，找到了�?mèng)湖。”

現(xiàn)在，已有華坤、速8等30多家商務(wù)連鎖酒店在使用夢(mèng)湖床墊，從2013年3月開(kāi)始平均每月都有近千張床墊定期向這些酒店輸送，酒店床墊銷售量幾乎占到整個(gè)夢(mèng)湖床墊銷售量的50%。

夢(mèng)湖的崛起，引起了武鋼集團(tuán)乃至青山區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，他們紛紛到夢(mèng)湖家私進(jìn)行調(diào)研視察，對(duì)夢(mèng)湖為武鋼非鋼經(jīng)濟(jì)和青山區(qū)經(jīng)濟(jì)做出的貢獻(xiàn)給予了高度的肯定!

因?yàn)槭艿皆絹?lái)越多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，夢(mèng)湖家私對(duì)整個(gè)湖北的市場(chǎng)沖擊力越來(lái)越大，甚至有同類企業(yè)揚(yáng)言，“要將夢(mèng)湖家私扼殺在搖籃之中”。

然而，當(dāng)同行意識(shí)到夢(mèng)湖這個(gè)“對(duì)手”時(shí)，夢(mèng)湖已把目光投向了更遠(yuǎn)的未來(lái)——“塑造優(yōu)質(zhì)睡眠，成為國(guó)際**企業(yè)，打造軟體家具**品牌，是夢(mèng)湖家私的終極目標(biāo)!”

“中部地區(qū)要打造家具基地，靠什么?靠本地產(chǎn)品品牌的支撐。否則很難做出來(lái)，因?yàn)槔习傩詹灰欢ㄕJ(rèn)可你。如果漢產(chǎn)家具品牌不崛起的話，很可能被成都、廣州的家具品牌占領(lǐng)了市場(chǎng)。外貿(mào)形勢(shì)不景氣的情況下，很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了，逐漸由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)地。如果我們?cè)俨黄饋?lái)的話，就會(huì)被他們占領(lǐng)整個(gè)中部。所以說(shuō)很危急。”李霞告訴記者。

在夢(mèng)湖管理層的眼里，夢(mèng)湖的對(duì)手，只有自己。不斷超越，不斷創(chuàng)新，不斷為顧客的健康睡眠和舒適生活而竭盡全力，不斷為打造**企業(yè)和**品牌而精益求精……從挑戰(zhàn)者到引領(lǐng)者，夢(mèng)湖，正在路上。